人在大唐，建安风骨 第63章

　　李文斌又亲吻了她几口，然后一拉被子，把两人都盖了起来。

　　被子里的杨吉儿顿时一僵。

　　很快，房间中响起了歌声——

　　“我有一只小毛驴，我从来也不骑，有一天我心血来潮骑着去赶集，我手里抓着小马尾，我心里正得意，不知怎么哗啦啦啦啦，我溅了一身泥……”

　　“驾！”

　　长安城外，狭窄而湿滑的泥泞小路上，有人骑着马儿，正快速向着城门处奔跑着。

　　“啪！啪！啪！”

　　骑马的人，或许有急事，正一手抓着马尾，一手在拍打着马屁股。

　　马儿似乎已经奔跑了很久，正喘着气，嘴里发出了哀鸣声，可是依旧被压榨着最后的一丝力气。

　　天亮后，城门终于开启。

　　马上的人突然大吼一声，飞进了城门。

　　而他胯下的马儿，则四肢一软，瘫倒在了地上，口吐白沫，久久不起……

　　小巷里，很快人声鼎沸。

　　……

　　回到自己的王府，李文斌刚坐下喝了口又咸又涩的茶水，身为内管事的杨珪媚就进来向他禀报。

　　“殿下，茶园的管事将今年新采的春茶送来了！”

　　王府的的内院和皇宫一样，是不允许男人进入的，以前倒是有太监，但全让李文斌给赶到了前院，现在内院里除了侍女和干粗活的仆妇外，就只有李文斌这一个男人。

　　“呸！太好了，快把人和茶叶都带来，终于不用喝这茶叶渣子了！”李文斌将口中的茶水吐出，实在受不了大唐的这些怪味茶水，不加盐是苦的要命，加了盐他又喝不惯，所以早就惦记着自己炒些茶来喝了。

　　之前他就吩咐过杨珪媚，今年的春茶采摘下来后，不做任何处理直接送到王府一些，刚巧今天就送来了。

　　趁着等人拉茶叶的功夫，李文斌先在花园里砍了些细毛竹去掉叶子做成炒茶扫帚，然后又让人去厨房找口小铁锅，冬天取暖的碳炉也找出来升上火。

　　等这些都准备好时，下人们已经将茶叶送了过来。

　　接下来李文斌就开始亲自炒茶，不过他还让杨珪媚找了几个心灵手巧的小丫头跟着一起学——他打算让这些人学会后，将茶园出产的茶叶都制成炒茶。

　　毕竟那么大的茶园，不可能只靠自己炒制，而且这茶炒出来后，不光自己喝，以后拿来送人也不错。

第一百二十四章炒茶

　　将小铁锅加热到一定的温度，然后放入半斤多茶叶快速旋转翻炒一两分钟，这叫满锅旋。

　　等叶质柔软，叶色暗绿时，将锅抬高使温度降一些，再用力使茶叶在锅中旋转，这叫做带把劲。

　　当叶片皱缩成条并有粘性时，再将锅抬高温度再降一些，炒到茶叶钻到把扫帚的枝内时，反复多炒几遍，等叶子有三四成干时，就可以出锅了。

　　炒好的苶色泽暗绿卷曲成条，和后世李文斌喝的茶一模一样，这炒茶的办法还是李文斌从网上看到的，没想到第一次操作就制出来不错的茶叶。

　　“殿下，您这炒茶之法倒也新奇，茶香也很奇特，就是不知道煮好的茶味道如何？”杨珪媚抽着鼻子说道，她对茶叶十分的了解，只是第一次见到如此制茶的方法，所以有些拿不准。

　　“呵呵，这茶可不是煮的，用开水冲泡一下就行。水开好了吗？”李文斌笑着说道。

　　“好了！”杨珪媚答应一声，提着开水走了上来。

　　放好几个杯子，李文斌亲自放入茶叶，然后将开水冲入，蜷缩成一团的茶叶在水中慢慢舒展开来，茶水也变成翠绿透明，看上去如同翡翠一般。

　　不过片刻功夫，一股清淡悠远的茶香弥漫开来，闻起来让人精神一震。

　　“咦？好茶！好茶啊！”李文斌抽着鼻子一边嗅着茶香，一边大声的夸赞道。

　　杨珪媚双眼放光的紧盯着茶杯，要不是碍于李文斌的身份，她早就抢过杯子先品为快了。

　　“来来来，大家都尝一尝，看看本王制的茶如何？”

　　李文斌一招手，率先端起杯茶品了一口。

　　嗯，感觉不错，和后世大街上卖的几块钱一两的茶叶味道差不多。

　　炒茶是个技术活，除了茶叶本身的品质外，越熟练的工人炒出来的茶越好，李文斌这种生手没把茶炒糊，已经算的上十分不错。

　　杨珪媚看李文斌已经品过，这才端起茶杯，先是放在鼻下轻嗅几下，一脸陶醉的表情，然后才慢慢的品了起来，直到将一杯茶饮完，这才一脸回味的放下茶杯，看向李文斌的目光中崇拜之色更甚。

　　那几个跟着学炒茶的小丫头也喝了一口，开始可能还有些不习惯，但慢慢的就感受到炒茶的好处，一脸欣喜的将茶一饮而尽。

　　“殿下，此茶汤色明亮，香气清高，品之初微苦，渐清凉、后甘甜，让人回味无穷，简直就是天界的仙茶，我敢保证，这世上没有任何茶能比的上此茶！”

　　杨珪媚说道。

　　“哈哈哈，的确厉害，一下子就说出了此茶的特点。”李文斌得意非凡的笑道，他就是听不得别人夸，别人一夸他就有点得意忘形，“我将这炒茶之法传给你，茶园里出产的茶叶都如此制法。”

　　杨珪媚吃了他的听话丸，连李元吉都能害，自然不会背叛他。

　　不过几天功夫，杨珪媚就派人收购了不少的茶叶，茶叶作坊也已经开工。

　　作坊的地点放在了李文斌的齐王府。

　　齐王府的面积很大，占了将近半个安兴坊，地方完全够用。

　　“王爷，按您所说的三锅相连炒茶灶已经砌成，现在效率一下子提高了好几倍，六十个工人每天大概能出120斤茶叶，其中4斤生茶能出一斤茶叶，茶园的产量加上收购来的茶叶，大约有近万斤，这样算下来，大概月余才能将全部茶叶制完。”

　　杨珪媚一脸欣喜的向李文斌报告了茶叶作坊现在的情况。

　　李文斌之前演示时是用一口锅炒茶，不时的要调节锅内的温度，但在大规模炒茶时，用这种方法效率低下，所以李文斌就将三锅相连炒茶的办法说了出来，由她去实施，果然效率提高数倍。

　　“嗯，不错，工人的奖励制度一定要不折不扣的实行，每制好一斤茶叶就给他们五文钱的工钱，这样才能充分的调动他们的积极性！”李文斌很满意，但仍不忘提醒她不要克扣工人的奖励。

　　李文斌王府里的工匠也都是官奴。

　　理论上来说，奴仆们是没有任何工作报酬的，衣食住行都由主人提供。

　　但实际上主人为了调动奴仆工作的积极性，一般每月还是会发给他们一定的月钱——当然月钱的多少全看主人家的意思，对下人宽厚些的就给的多一些，而遇到那些对下人苛刻的主人家，月钱就给的极少甚至是完全没有。

　　茶叶的采摘期很短，为了能尽量多的增加炒茶量，避免作坊里的工人消极怠工，李文斌决定实行奖励制度——每制成一斤茶叶给工人五文钱，多劳者多得。

　　这下立刻充分调动了不少人的积极性，毕竟奴仆也是人，也有花钱的地方，以前是一分钱没有，现在每天努力一下最少也能拿到10文钱，一个月下来就有300文，在这个时代也算是不错的收入了。

　　“请王爷放心！”杨珪媚一脸坚毅的表示道。

　　品了品茶叶作坊炒制的新茶，发现比自己炒的要好上不少，这让李文斌更加满意。

　　还没等他休息一会，外面却又有人求见。

　　“殿下，新茶的销售商家已经找好了，今天特地带他来见您！”

　　王府的外管事劳洪进来躬身向李文斌行礼道。

　　大唐的商人地位极低，‘士、农、工、商’排在最末，商业更是被看作是贱业，以李文斌的身份，是不可能打着齐王府的招牌去卖茶叶的，所以只能找信的过的商家代销。

　　“让他进来吧！”李文斌吩咐道。

　　“小人王鹤轩，参加齐王殿下！”

　　来人跟着劳洪刚一进来，立刻跪倒在地行礼道。

　　李文斌打量了一下这个王家的主事人，发现他大概有三十多岁，方脸长须看上去十分的儒雅，看样子根本不像一个商人，反而像是来长安赶考的士子。

　　这个王鹤轩礼数虽然恭敬，但表情一直很平静，目光盯着地面从不和李文斌对视，让人无法知道他心中在想什么。

　　“呵呵，王先生客气了，快快请起！上茶！”李文斌笑脸如花，赶紧将人扶了起来，并且新沏的茶也奉上。

第一百二十五章大卖

　　王鹤轩显然被李文斌如此热情的态度吓了一跳，手足无措的坐下来一动不敢动，不知道李文斌又要耍什么花样。

　　“王先生，想必劳洪已经将请你来的原因告诉你了吧？”李文斌喝了口茶想了想，这才开口说道。

　　“王爷折杀小人了，先生二字小人愧不敢当，王爷称某鹤轩便是！”王鹤轩一听李文斌问道，立刻站起来躬身回道，“来之前劳总管已经告诉过小人，说王府制了一批新茶，想要交于小人代销！”

　　“嗯，不错，你旁边的就是新制的茶叶，你品尝一下，看看味道如何？”李文斌抬手示意他坐下，这才开始说道。

　　王鹤轩老老实实的坐下，端起茶杯看了看茶色，然后又放在鼻端闻了闻，这才小口的品了一下，然后闭着眼睛回味了一下，猛然间睁开双眼，大声的赞道：“好茶！殿下，此茶汤色碧绿通透，茶香深厚怡人，品之先微苦而后甘甜，是难得一见的好茶！”

　　“呵呵，鹤轩果然是识茶之人，以你对市面上的了解，此茶该如何定价才是？”对于茶叶的价格，李文斌一直没有定下来，一是他对大唐茶业不了解，也不知道市场上多大的需求，万一定高或定低都不合适。

　　“这……”王鹤轩沉吟了一下，“小人敢问王爷，此茶的产量如何？”

　　“咦？这和产量还有关系？”李文斌奇道。

　　“是的，如果此茶产量很少，那么就走高端路线，定价百贯一两也不为过，但若是产量很大，小人建议定价不妨低一些，以免茶叶无法全部售出！”

　　行家就是行家，考虑的事就是比李文斌这个外行人要周全。

　　“嗯，今年的春茶因为准备不足，所以只有两千斤的产量，如果这次销量不错，等夏茶下来我准备扩展作坊的规模，估计产量会提升数倍。”

　　李文斌想了想回答道，茶叶一年四季都能采，按季节不同可分为春茶、夏茶、秋茶和冬茶。

　　“这样看来，此茶的产量不小，就不适合高端销售，现在最好的茶也不过800文每斤，此茶比市面上的茶都要好，价格最好定在1000到1500文之间，绝对不能超过最高价的两倍。”

　　王鹤轩恭敬的答道。

　　“嗯，好，如果我以900文每斤的价格批发给你，你可愿接下这单生意？”

　　李文斌心里笑开了花——没想到王鹤轩竟然定出这么高的价格。

　　要知道每斤炒茶耗费的材料成本在250文左右，就算除去人工和场地等成本，每斤也不过300文成本。

　　以900文的价格卖出去，净赚了600文，两千斤就是1200贯，而且这还是第一季的，等下一季产量翻几翻，那就是三四千贯，一年最少也有一万贯的收入，这简直有些不可思议！

　　听以李文斌以900文的价格将茶叶批发给他，王鹤轩全身一震，满脸不可思议的表情看向他。

　　以如此低的价格批发给自己，那么他最少也能有两三百文的差价可赚，按李文斌所说的产量算下来，每年四五千贯的收入，虽然比不上他们王家全盛时期的收入，但在长安能有如此收入的商家却也不多。

　　王鹤轩当即答应下来，然后和李文斌签订了契约。

　　……

　　王家的动作很快——店铺什么的都是现成的，只要稍微改一下就可以改做茶庄。

　　开业的时候，还给李文斌送了帖子，不过他因为要操练王府府兵，没有抽出时间来。

　　第二天一早，李文斌正搂着杨珪媚困高，还没起来，忽然就听到锦绣来报，外管事劳洪求见。

　　“这个老劳，这么早的干什么？”李文斌有些不满，不过他也知道劳洪一定是有什么急事，不然也不会这个时候来找自己，“行了，行了，让他进来吧。”

　　劳洪是宦官，并不用在意什么前宅后宅的，他急匆匆的闯进来就大声禀报：“殿下！殿下！大喜啊！”

　　“什么事啊？干什么慌慌张张的？”李文斌揉着睡意朦胧的眼睛，十分不满的问道。

　　“殿下，王家的茶庄昨天早上刚一开业，就有无数的人抢购，茶庄里准备的茶叶根本就不够卖的，开业不到半天，就已经让人抢购一空了。”

　　劳洪一脸狂喜的说道。

　　“哦？”李文斌呼的一下从床上蹦起来，虽然他早就料到会有这种结果，但当亲耳听到茶叶被疯狂抢购时，心中仍然禁不住十分的激动，同时一种成功的喜悦感涌上心头，让李文斌的精神为之一震。

　　“好！好！好！让人通知王鹤轩，一定要控制每天卖出去的数量，宁可每天少卖一些，也不能出现断货的情况，毕竟离下季的茶叶下来还有一个多月呢？”

　　李文斌激动的在卧室里来回走动，同时仍不忘交待劳洪提醒王家，毕竟茶叶现在的存货不多，如果一下子全卖出去，固然可以捞回大笔的钱财，但却对刚开张的茶庄产生影响。

　　这个茶庄是以后茶叶销售的主要渠道，李文斌可不想因为销售策略不对，而对茶庄以后的发展产生不利的影响。

　　“王爷放心，王家的人很精明，看到抢购茶叶的人太多，就规定了每人每天最多买半斤，而且除了今天外，以后每天只卖50斤，这样算下来，咱们王府的茶叶存量足够坚持到夏茶下来。”

　　劳洪笑着禀报道，言语之间对王家的作法也很满意。

　　“嗯，不错不错，这个王鹤轩果然是个人才！”李文斌也是满口夸赞。

　　其实他也是高兴的糊涂了，王家再怎么说也是世代经商，经商的手段可比他强多了——李文斌前世倒是做过生意，可那都是些小本生意，放到大唐顶多就是个小掌柜，人家王鹤轩以前可是商业财团的CEO，级别差的不是一点半点。

　　“殿下，快点把衣服穿上吧，别着凉了！”

　　杨珪媚看到李文斌光着脚，穿着贴身小衣在地上走来走去，急忙把他的衣服拿来，并服侍李文斌穿衣洗漱。

第一百二十六章酒楼

　　洗漱完毕，李文斌闲的没事，就带着如月和锦绣上街闲逛。

　　苏定方带着王府的二十名侍卫，跟随保护。

　　“殿下，您看，那边的酒楼人好多啊，我们去看看吧。”

　　逛着逛着，如月突然指着前方说道。

　　李文斌抬头一看，就看到一家酒楼人头涌动，看起来十分的热闹。

　　那时候做生意还不知道找托什么的，有热度那就是真的热度，看来这酒楼是真的很受欢迎。