作者：大白菜的苦逼
李明博早有准备："卡梅伦先生，这个估值是基于详细的财务模型计算出来的。我们可以提供完整的数据支持。"
艾玛接过话头："更重要的是，明远汽车不仅在传统汽车领域有竞争力，在新能源车领域更是领先者。我们的专利组合和技术储备，价值远远超过30亿英镑。"
英国投资银行的代表托尼·布莱尔插话道："但专利价值很难量化，而且新能源车市场还存在不确定性。"
"布莱尔先生，市场的不确定性确实存在，但趋势是明确的。环保要求越来越严格，传统燃油车迟早要被新能源车取代。谁在这个领域起步早、技术积累深，谁就能占据先机。"
卡梅伦思考了一会儿："即使接受这个估值，20%的股权比例对英国方面来说影响力还是太小。我们希望能够达到34%，拿到否决权！"
李明博坚决摇头："这不可能，先生们，这一次英国方面获得的不仅仅是股权，还包括技术合作、市场准入、就业创造等多重收益。"
……
就在伦敦谈判开始时，孙明远寻即飞往莫斯科，也不知道怎么回事，孙织希有了第二个孩子，陈巧巧也有了儿子，而孙明远来到英国后不久，顾小妹也打电话说怀孕了。
几年下来，反倒是刘晓雨一直没有动静，孙明远就带着她一起去苏联，顺便努努力，省得被KGB的燕子诱惑，谁让他经不起考验呢！
刘晓雨非常好奇，“明远，这么大的谈判你不管，怎么跑到苏联来了？”
“专业的人做专业的事情！”孙明远笑了笑，“而且我要是一直留在英国，英国人反而会觉得我迫不及待，相反我离开了，主动权在我，若是有什么争议，我也可以及时修补！”
“怪不得你让柯姐回国，自己却不回国！”
“聪明！”
1988年的莫斯科正处于历史的转折点，戈尔巴乔夫的改革开放政策为外国投资者提供了前所未有的机会，但也充满了不确定性。
在莫斯科的谢列梅捷沃机场，东亚银行驻苏联代表处主任王建明接机，去年苏联对外宣布改革，允许外资银行与苏联合资，这位四十多岁的银行家按照孙明远的指示第一时间来到了莫斯科，不过到了现在还没有谈妥！
"孙董，您这次来得正是时候。"王建明在路上汇报情况，"随着外资银行进入限制的放开，苏联方面对外国投资的态度确实有了很大转变。但具体操作还是相当复杂……"
孙明远透过车窗看着莫斯科的街景："困难是肯定的，但机会也是史无前例的。苏联这么大的市场，一旦开放就是巨大的蛋糕。"
"问题是蛋糕虽大，但切起来很困难。"王建明苦笑道，"苏联的官僚体系效率低下，各个部门之间协调困难，我们的反反复复磨了大半年，到现在还在走流程。"
孙明远皱了皱眉："具体卡在哪里？"
"主要是审批权限的问题，银行业务涉及多个部门，财政部、央行、外汇管理局，每个部门都有自己的考量，我们又不是大银行，苏联人对我们一直有疑虑！”
“国内也一样，方老爷子都批示了，但一直在扯皮，什么时候有个结论都不知道！”孙明远摇摇头，询问道，“伊凡·库兹涅佐夫，怎么说？”
伊凡·库兹涅佐夫原来是苏联驻伦敦经济参赞，孙明远很早有接触，台朝核危机事件爆发后，孙明远帮助苏联与日韩取得了接触。
在韩国奉献了诚意金之后，苏联与韩国建交，这也让朝鲜格外恼火，在核问题上坚决不让步，苏联政府虽然恼火，但这会也没下决心放弃小弟，自然不能完全截断对朝鲜的油气供应。
苏联都搞不定朝鲜，中国当然也难，而美国一开始也没把朝鲜当回事，但眼看着朝鲜不上道，美国人自然更加疑虑，朝鲜人不会真想搞核武器吧？
如此一来，美国又进一步施加压力，但朝鲜背靠中苏，主要贸易伙伴也是中苏这对冤大头，自然不把美国的制裁当回事，所以朝鲜核问题到目前还僵持着，如此一来，苏联就收不到日韩多达几十亿美元的大钱……
虽然收不到这么多钱，但并不妨碍伊凡·库兹涅佐夫的发展，这位老兄现在已经是苏联外经贸部的副部长，孙明远来到苏联后，自然要拜访一番。
在苏联外贸部一间装饰着列宁画像的会议室里，孙明远见到了伊凡·库兹涅佐夫，"孙同志，"库兹涅佐夫放下厚厚的文件夹，疲惫地揉了揉太阳穴，"坦率地说，苏联现在面临着前所未有的食品供应危机。莫斯科的肉类配给已经削减到每人每月只有两公斤，而列宁格勒的情况更糟。"
孙明远端起茶杯，神情淡然："伊凡，去年我就提议扩大贸易规模，并加快发电设备厂项目的进展，但贵国的审批速度……真是一言难尽！"
"是的，我知道你的建议很有前瞻性。"库兹涅佐夫打断了孙明远的话，"我们的调研部门对你在荷兰的投资进行了详细分析，你在荷兰那个年产万头优质生猪的现代化养殖场，技术水平确实令人印象深刻。"
孙明远微微一笑："荷兰的养殖技术在欧洲确实领先，但关键是要有完整的产业链支撑。从饲料配方到屠宰加工，从冷链运输到终端销售，每个环节都已经做到了精确控制。"
"这些生猪主要销往东德市场，对吧？"库兹涅佐夫继续说道，"我们了解到，你通过这种贸易模式，从东德获得了不少重要的工业技术和设备。"
孙明远点点头，没有否认："这是正常的商业往来。我们向他们出口优质猪肉，换取一些中国急需的技术装备，这是互利双赢的合作。"
"包括那套列车技术？"库兹涅佐夫显然做过详细的情报收集工作。
"是的，东德的DR243型电力机车技术。"孙明远详细解释道，"这种机车正好符合中国铁路发展的需要，现在机车厂的设备已经运到了日照，正在组装，按照计划，明年上半年就可以生产出用于测试的机车头和车厢！"
"日照处在中国南北之间，现在港口、铁路和机场都有，您的选址很有战略眼光！”
“也有利于康师傅食品集团的对外出口！”
“但据我所知，并不是都出口苏联！”库兹涅佐夫显得很迫切，"孙同志，这种互补性很强的贸易关系对双方都有利，我们需要扩大这种合作规模！"
他停顿了一下，然后直接说道："坦率地讲，苏联现在急需更多的食品进口，特别是优质肉类和新鲜蔬菜，我们希望你能大幅增加对苏联的农产品出口。"
孙明远若有所思："这当然可以考虑，但需要相应的贸易配套措施。"
"比如说？"
"首先是支付方式。"孙明远开门见山，"虽然以货易货有其优势，但大规模贸易还是需要外汇结算。"
库兹涅佐夫的表情有些尴尬："关于外汇问题，我们确实面临一些困难。石油价格下跌对苏联的外汇收入影响很大。"
"但我相信苏联还是有支付能力的。"孙明远意味深长地说道，"特别是考虑到贵国在某些高技术领域的优势。"
"你指什么？"库兹涅佐夫问道。
孙明远列举道，"中国工业化刚刚起步，市场急需的技术和产品非常多，如果能够建立长期稳定的技术贸易关系，贵国根本不需要担心外汇问题。"
库兹涅佐夫沉默了一会儿，然后说道："孙，我听说你准备在中国投资三千亿日元……我还听说你在去年的全球股市动荡中表现很出色，应该积累了不少资金。"
孙明远笑了笑："看来苏联的情报工作还是很到位的，不错，我确实有这个打算，不过与中国的谈判并不顺利，他们也一直不愿意给我想要的商业银行。
不过因祸得福，我账面上有着巨额的日元，而去年10月的'黑色星期一'恰好又给了我抄底的机会！”
"具体情况能说说吗？"库兹涅佐夫显然很感兴趣。
"其实也没什么秘密。"孙明远大方地说道，"从1985年下半年开始，美日股市持续了一年多的上涨，我判断有一轮比较大的波动，就减持了不少股票，同时又做了相应的融资，准备投资在中国。
但没想到中国有关部门迟迟不给银行执照，这笔钱迟迟没有进入中国，当道琼斯指数在一天内暴跌22%时，我判断这是过度恐慌的结果，于是大量买入优质蓝筹股和黄金期货，事实证明这个判断是正确的。"
"收益如何？"
"还算满意。"孙明远轻描淡写地说道，"我账面盈利了大概3亿英镑，所以我在年后，启动了新一轮扩张……"
这个数字让库兹涅佐夫眼睛发亮，在苏联外汇短缺的情况下，三千亿日元+3亿英镑，也就是30多亿美元绝对是一个令人垂涎的数字，哪怕孙明远也有不少债务，也是十分惊人的数字！
"既然你有充足的资金，那么我们可以讨论一些更大规模的合作项目。"库兹涅佐夫试探性地说道。
孙明远摇了摇头："伊凡，资金不是问题，问题是合作环境和工作效率。"
"什么意思？"库兹涅佐夫有些困惑。
"我很早就提出希望引进苏联的发电机组，去年贵国宣布扩大开放，我们第一时间申请在苏联设立银行分行。"
孙明远的语气开始变得严肃，"但到现在为止，这两个项目的谈判都没有完成，相反，我和东德合作的机车厂明年就要落成了，这个差距未免太大了一些！"
库兹涅佐夫有些尴尬："这些项目确实比较复杂，需要多个部门协调，而且你知道的，中苏关系并没有正常化，有些看起来很容易的出口，总有人出来捣乱……"
"就是这种思维方式让我对苏联的投资环境产生怀疑。"孙明远打断了他的话，"现代商业讲究的是效率和速度,如果一个简单的银行业务牌照都要拖上一年半载，那么更复杂的技术合作项目要等到什么时候？"
孙明远看起来十分无奈，他想了想说道，“我知道，你们有些体制上的麻烦暂时解决不了，偏偏你们又急需外汇，这样吧，我们换一个方式！”
“什么方式？”
“我们相互借款，我借给你们美元，你们借给我卢布！”
库兹涅佐夫不太明白，孙明远娓娓道来，“伊凡，中国技术非常落后，要补的课程非常多，但如果全部从美欧日进口技术，需要大量的外汇不说，还有种种限制，麻烦得很，所以我就想到了贵国和东德、捷克。
中国的工业体系都来自于苏东国家，我们更容易吃透苏联的技术，而且更重要的是，我们可以用中国的轻工业品、农产品换取苏联的技术、设备，不需要美元，所以我们选择了以物易物和记账贸易……”
库兹涅佐夫点头称是，孙明远接着说道，“但这种贸易有着很大的局限性，但并不是没有变通的办法，若是贵国与我，还有中国政府合作，在中国建立合资的电力设备厂和矿山机械厂。
假设这两个厂子总投资15亿美元，明远财团、中国政府、苏联政府各占有三分之一的股权，也就是5亿美元，此时我借给贵国5亿美元，贵国以三分之一的股权抵押；与此同时，按照美元和卢布真实的市场汇率，贵国政府也借给我相应的卢布贷款，我同样拿着这些股权抵押。
我拿到卢布后，可以购买贵国的产品、技术、设备，与贵国合作，在中国建立合资工厂，我赚取的人民币可以在中国购买贵国所需要的生活物资和肉类、水果、蔬菜等出口贵国，再换取卢布，然后购买贵国的产品，这就形成了循环。
这个过程中，明远财团、贵国和中国政府都获得了不少好处，贵国和中国获得了大批急需的商品，增加了对彼此的出口，还能合资创办两家大型工厂，中国增加了产值，贵国则获得了美元……
这个循环中，两国的贸易规模一下子就扩大了，若是可以快速周转，甚至能办到十几亿，甚至几十亿美元的事，而作为两国交易的中介，我同样可以赚取巨额利润！”
库兹涅佐夫大喜过望，“孙，你真是一个商业天才！”
第297章 再一次炮轰
孙明远笑着挥挥手，“伊凡，我们只是各取所需！”
库兹涅佐夫兴奋地站了起来："这个想法太棒了！这样我们既解决了外汇问题，又能促进双边贸易，但……汇率问题怎么处理？"
孙明远很明确的说道，"这是公平的商务合作，不能按照官方汇率，官方汇率大家都知道是什么情况，没有实际意义。
我们可以换一种操作方式，我按照国际市场的价格，给出一个5亿美元的设备订单，贵国按照国内价格，折算成相应的卢布……
事实上，我和中国的三千亿日元的谈判最大的障碍也在这里，我愿意把三千亿日元汇回中国，但如果按照官方汇率，我损失太大了！
我只能把那些钱用来进口设备和材料，而不是给中国现钱，但那么多资金，又不可能一下子换成设备和材料，所以我才要中方给我一家商业银行，不过谈判又不顺利。
也正是因为我在中国的投资，遇到了麻烦，我才想到了这种处理方式，希望贵国高层可以理解！"
1988年的苏联，官方汇率严重脱离实际，黑市汇率是官方汇率的好几倍，甚至远远超过此时中国的差距，库兹涅佐夫知道如果按照官方汇率，孙明远根本不会接受，但如果是黑市利率，上面肯定会有说法，所以他也没有辩论这个议题，而是记录下来，报告上级。
"具体操作方式呢？"库兹涅佐夫迫不及待地问。
"很简单。"孙明远拿出早已准备好的方案，"我通过东亚银行向苏联国家银行提供5亿美元贷款，期限10年，利率则执行美联储的长期贷款利率，
与此同时，苏联国家银行向明远财团提供相当于5亿美元的卢布贷款，也是10年期，利率也按照贵国的长期贷款利率计算！”
说到这里，孙明远很严肃的说道，“伊凡，苏中两国这种官方汇率和黑市汇率存在巨大套利空间的汇率制度，迟早要进行改革，未来十年内，贵国卢布大概率会贬值。
这种局面下，贵国国家银行为了避免存款人大量取款，肯定要规定非常高的贷款利率，所以我不能规定明确的利率，而是贵我两方约定，按照美苏两国的长期贷款利率和该利率执行的时间，计算应归还的贷款总额。
伊凡，我希望的是与贵国长期稳定合作，共赢发展，而不是钻贵国经济制度不成熟的空子，所以我希望贵国的经济专家在审核我方提出的合作协议时，要审核清楚！
当然了，我这样说，可能是考虑太多了，贵国是超级大国，地大物博，资源丰富，暂时有一些经济困难，扛过去一点不难，卢布根本不可能大幅度贬值！”
孙明远这样说，和当年贷款日元，归还美元的操作是一个道理，他搞的是阳谋，我跟你把话说清楚我的操作，你到时候没有做相应的对冲，是你的问题，不是我的问题。
孙明远知道苏联即将面临解体，卢布将大幅贬值，最后跟草纸差不多，到那时，他用贬值的卢布还债，估计只需要还几十万美元，而苏联却要用硬通货美元还款，那个损失就太大了。
但同时，孙明远也明白不能把苏联坑得太狠，未来的俄罗斯仍将是世界大国，如果像印度三哥那样过度榨取，就不会有长期合作的可能。
他需要的是让俄罗斯人觉得欠了他的人情，这样未来才能继续在那里挖人才、做生意，所以他主动提到卢布可能贬值，我不规定明确的汇率，到时候按照苏联国家银行规定的长期贷款利率还钱。
他相信这样的说辞，任何人都能够接受，毕竟谁也想不到苏联会芭比Q，这太不可思议了，这种局面下，老毛子吃了亏，真怪不得孙明远。
当然了，未来他肯定也要做慈善活动，既要搞你的钱，还要你要说我好，当然了，老毛子不还钱也行，在中国的合资汽车公司股份，他也可以拿走……
孙明远打得是这样的如意算盘，库兹涅佐夫则是另外一种想法，他觉得孙明远很有诚意，把这种操作模式下，可能存在的弊端也说清楚了。
不过正如孙明远判断的一下，库兹涅佐夫也根本不相信苏联未来会亡国，卢布会贬值到不可思议的地步，所以他很赞同的点点头，然后很理直气壮的告诉孙明远，“孙先生，你完全多虑了，卢布不可能出现大幅度贬值，你完全可以放心大胆的投资苏联！”
孙明远笑着说道，“我也是根据中国的经验判断，贵国卢布不贬值是最好的……”
“这样的话，我们用美元贷款可以立即购买急需的粮食和工业原料。"库兹涅佐夫快速计算着，"而你用卢布贷款在苏联采购设备，也能促进我们的经济发展。"
孙明远满意地点头："没错，而且这种模式可以复制。如果第一笔贷款运作顺利，我们可以逐步扩大规模，不过这需要贵国通过东亚银行的申请，我的资本实力你是知道的……”
库兹涅佐夫现在觉得孙明远很值得信赖，他笑着点点头，“孙，我会努力说服上级，批准与东亚银行合资！”
“除了金融合作，我还有一个技术合作项目想与贵国讨论。"孙明远话锋一转。
"什么项目？"库兹涅佐夫好奇地问。
"燃气轮机技术。"孙明远说出了这个关键词。
库兹涅佐夫顿时严肃起来："燃气轮机？这可是敏感技术。"
"我知道敏感，但也正因为敏感，所以有巨大的商业价值。"孙明远解释道，"我已经与英国罗尔斯·罗伊斯公司达成协议，准备引进他们的斯贝燃气轮机技术。"
库兹涅佐夫吃了一惊，"中国不是已经引进了美国LM2500燃气轮机吗？"
"我引进燃气轮机是为了民用，与军用无关。"孙明远详细解释，"国际上，这种设备已经应用于石化、发电、天然气输送压缩等多个领域，但中国民用燃气轮机还是一片空白，我现在投资进入，未来中国有相关项目，我自然可以赚取的丰厚的利润。
更重要的是，燃气轮机的核心技术包括高温合金材料、精密铸造工艺、先进控制系统等，这些技术同样适用于汽车发动机制造，这是我下一步发展的重点。
我打算依托英国的利兰汽油发动机开发ECU和高性能的汽车涡轮增压器，但又没有足够的技术积累，通过这样的方式自然可以一举两得……"
库兹涅佐夫开始理解了："你是想通过燃气轮机技术，带动整个高端制造业的发展？"
"正确！"孙明远兴奋地说，"如果我能在这个领域实现突破，我的明远汽车才可以真正挑战西方汽车巨头！"
他停顿了一下，然后说出了关键的诱惑："更重要的是，苏联如果参与这个项目，对贵国也有巨大好处。"
"什么好处？"库兹涅佐夫立即问道。
"你们可以接触到西方最新的燃气轮机技术和汽车发动机技术，"孙明远直截了当地说，"据我所知，苏联在这两个领域同样有一定的缺陷，最典型的就是贵国的卡车，太耗油了，我们为什么不合作开发一款ECU？"
"你的意思是，让苏联专家直接参与斯贝燃气轮机和你的汽车发动机研发？"
"没错。"孙明远肯定地点头，"中国在这方面的人才太少，技术基础也薄弱。如果完全靠自己摸索，可能需要十几年时间。但如果有苏联专家的参与，我们可以大大缩短研发周期，时间就是财富，我不愿意等待太久！"
"可是……"库兹涅佐夫有些犹豫，"这涉及到技术保密问题。"
"这正是我们可以合作的地方。"孙明远胸有成竹地说，"我们可以建立联合研发中心，苏联专家与中国工程师共同工作，贵国技术人员不仅可以接触西方技术，也可以参加相应的电子化改造，而电子技术恰恰也是西方对贵国封锁最严密的领域……"
"具体的合作方式你有什么想法？"库兹涅佐夫问道。
孙明远已经准备好了详细方案："首先，我们可以在莫斯科、基辅或者什么地方建立一个燃气轮机技术研发中心，主要负责基础理论研究和关键技术攻关。"