作者：大白菜的苦逼
我的核心方向一直都是汽车和电子，虽然我在中国有不少七七八八的投资，包括钢铁、水泥、石化、房地产等等，但我更多的只是充当媒介，引入外来投资者……因此，我需要一个强大的、专业的合作伙伴，来共同处理这个‘甜蜜的负担’。”
詹姆斯立刻明白过来，他笑着说道，“孙先生，柯达非常乐意与您合作！”
孙明远点点头，继续说道：“您可能有疑问，为什么我第一个联系的是柯达，而不是在市场份额上占据绝对优势的富士？这其中是有深刻原因的，詹姆斯先生。”
孙明远抛出了第一个，也是极具分量的理由，“我始终相信，全球化是未来几十年不可逆转的大趋势，而美国的一些卓越企业，将成为这一趋势最大的受益者。
这正是我为什么长期大手笔投资沃尔玛、可口可乐这类公司的原因——它们正在并将继续在全球范围内开疆拓土，柯达虽然有一些困难，但同样具备这样的潜质。”
他的话语充满了煽动性：“想象一下，詹姆斯先生，如果柯达能够成功攻克中国这个未来最大的市场，……柯达的全球市场占有率将达到一个前所未有的恐怖高度，规模效应将无人能及！我乐于推动柯达去实现这个宏伟蓝图，并在未来成为柯达的股东！”
然后，他的语气一转，抛出了第二个，更具攻击性的理由：“反观富士胶卷，他们虽然暂时在中国市场取得了份额上的成功，但却连续犯下了极其致命和短视的错误！”
柯达团队的所有人都竖起了耳朵，这正是他们最想听到的。
“第一个致命错误，是富士为了快速抢占市场，默许甚至可能纵容了大规模、系统性的胶卷走私活动！这种行为，直接冲击了中国正常的市场秩序和税收，更是将中国本土的感光企业逼到了亏损破产的边缘。
詹姆斯先生，您应该清楚，任何一个主权国家的政府，对于这种公然破坏经济规则、损害本国产业的行为，都是深恶痛绝的！这已经超越了商业竞争的范畴，触及了底线。”
他惟妙惟肖地讲述了一个小故事：“我听说，中国广东省的一位高级官员，曾带队前往日本拜访富士胶卷总部，意在探讨合作可能。
但富士方面却表现得异常傲慢和怠慢，会谈安排仓促，态度敷衍。这深深刺痛了中方。您要知道，中国是一个极其重视面子和尊严的国家。”
他摊了摊手，“先生，您现在明白了吗？富士凭借走私取得了市场份额，却彻底失去了中国政府的信任和好感，甚至引起了普遍的愤怒。
在这种情况下，连我这个拥有日本血统、与日本商界联系紧密的人，都无法、也不愿意为他们说一句话。选择柯达，是唯一符合逻辑和中国利益的决定。”
罗伯特·詹姆斯副总裁听完这一席话，脸上难以抑制地露出了心花怒放的表情！困扰柯达多年的中国市场困局，其突破口竟然以这样一种意想不到的方式出现了！
孙明远提供的不仅是合作的机会，更是对竞争对手的致命一击和一份无可比拟的政治信任背书，他仿佛已经看到了柯达旗帜插遍中国大地的景象。
“孙先生！您的远见卓识和对柯达的信任，令我无比钦佩！”詹姆斯副总裁激动地说，“柯达绝对珍视这次机会，我们将派出最优秀的团队，全力配合您的整合评估工作，并期待与您共同制定一个共赢的合作方案！”
接下来的细节沟通顺畅无比。双方迅速敲定了前往中国考察的行程、人员组成以及初步的保密协议框架。
次日，孙明远与柯达代表团一同登上了飞往中国的专机。漫长的飞行途中，孙明远与罗伯特·詹姆斯以及几位柯达的核心管理层进行了更深入的交谈。他们探讨了感光技术的细节、中国市场渠道的建设、潜在的政策风险等等。
然而，在侃侃而谈之余，孙明远发现，柯达的这些高层管理者，言谈举止、思维模式、关注焦点，几乎全部深深扎根于传统的银盐胶片技术、化学工艺、冲印渠道和与之相关的庞大资产。
他们为胶片时代的辉煌而自豪，对化学成像的每一个环节了如指掌，但当孙明远试探谈及数码技术时，要么轻描淡写地认为那只是专业领域的补充，要么流露出一种基于现有优势地位的不屑和保守。
很明显，柯达的管理层，几乎全部来自于传统胶片业务领域，他们的思维已经被成功路径所固化。他们看到了富士的竞争，看到了成本的压力，但他们没有真正看到，或者说不愿意正视，那场由他们自己实验室里诞生的数码技术所引发的、颠覆一切的产业革命。
“怪不得这家公司没有成功转型，最后走向了破产！”
孙明远忍不住想起了自己，随着中国经济的不断发展，粗放型的，堆砌数量的野蛮增长必然会逐步结束，到时候管理会变得越来越重要，他真得有能力管理这么一个超级财团吗？
他晃晃脑袋，没有继续想下去，若管不好，那就换一个法子，效仿日本产经联，把权力移交给各一级公司管理层，让管理层研究去，一人计短，三人、N人计长，他们总会有办法的！
而他这个财团领袖，专门搞一些新花样，VCD之后是互联网，互联网之后是纯电汽车、手机和火箭，然后是无人机、人工智能和人型机器人，等脑袋里有的东西折腾完了，他也老了，可以退休养老了……
第376章 孙明远的国企脱困
专机降落在北京首都国际机场，孙明远与柯达高级副总裁罗伯特·詹姆斯一行并未多做停留，很快便在相关人员的陪同下，进入中枢，进行了一次简短而高规格的会晤。
在一间布置简朴却透着威严的会议室里，彭首相亲自会见了他们，他首先对柯达代表团的到来表示欢迎，随后明确表达了中央的意愿：支持并授权由孙明远先生牵头，并引入其选择的国际战略合作伙伴，共同对中国感光材料行业进行评估与整合，目标是解决行业困境，推动技术升级和健康发展。
这番当面确认，让罗伯特·詹姆斯等人心中大定，而在会谈结束后，考察团马不停蹄，直奔此行的第一站，也是中国感光工业自主力量的代表——中国乐凯胶片公司。
踏入乐凯厂区，一种五十年代的苏式工厂的味道扑面而来，这里没有奢华的办公楼，没有过于张扬的标语，只有略显陈旧的厂房、忙碌的生产线和工人们专注的神情，空气中弥漫着淡淡的化学试剂味道。
厂方负责人带着自豪又略带悲壮的神情，向考察团介绍着乐凯的奋斗史，“各位先生，八十年代初，当世界上还只有美国、日本、德国三个国家能生产彩色胶卷时，外国专家曾断言‘中国十年之内研制不出彩色胶卷’。”
厂领导的语气铿锵起来，“但我们乐凯人，不信这个邪！我们依靠自己的技术积累和艰苦奋斗，仅用了三年时间，就在1984年研制成功了我国第一代彩色乐凯Ⅱ型胶卷！”
孙明远在一旁，适时地为柯达代表团翻译和补充着背景，他看向乐凯生产线和研发实验室的眼神里，带着一份难得的敬意。
厂领导继续道：“从那以后，乐凯就开始了挑战外国品牌的艰难历程。最辉煌的时候，我们的彩色胶卷曾占到国内市场份额的三分之一！
我们打破了国外的技术垄断，为国家节省了巨额外汇，也养活了我们这几千名职工和他们的家庭……”
然而，辉煌之下是难以掩饰的艰难。负责人没有回避问题，坦诚地提到了九十年代初期以来，在富士胶卷凭借强大资金、技术优势，尤其是通过非正常渠道的严重冲击下，乐凯的市场份额不断萎缩，虽然仍在盈利，但步履维艰，技术更新换代的速度远远跟不上国际巨头。
乐凯胶卷的研发是在一对留苏专家夫妻主导下进行的，丈夫是总工程师，妻子是主管工程师，妻子完成了主要研发，丈夫组织生产！
此时两位专家都接近花甲之年，他们知道孙明远是关键人物，也看过孙明远对胶卷业未来的评价，他们和孙明远交谈时，除了谈论乐凯的发展以外，就是告诉孙明远，乐凯的技术可以用于印刷电路板，这一块很有前途，但现在没有资本……
孙明远笑着点点头，“你们两位放心，我早就考虑过这个问题，只要乐凯自己不乱来，以后一定会活得很好！”
“孙顾问，您可以放心，乐凯的风气很好，只要有资本注入，肯定会进步……”
参观完实验室，孙明远把柯达代表团拉到一边，指着那些正在苏式工厂忙活的工程师们，对罗伯特·詹姆斯说道：
“詹姆斯先生，您看到了吗？乐凯让我看到了中国感光工业的希望和脊梁。他们缺的不是精神和基础，而是资金、更先进的技术和全球化的市场管理经验。”
他开始描绘一个极具诱惑力的蓝图：“我的初步构想是：以乐凯为核心，整合其他几家亏损的感光材料厂。其他厂一律转型，或是搞别的精细化工产品，或是成为乐凯胶卷的专用代工厂，专注于生产，发挥其产能优势。
而乐凯本身，则与柯达进行深度技术合作，引进柯达更先进的乳剂配方、涂层技术和质量管理体系，迅速追赶国际先进水平！”
他的思路非常清晰，语气也愈发具有煽动性：“同时，我希望和柯达一起投入巨资，在中国各大中小城市，大规模建设品牌专卖店和连锁冲印店，打造一个强大、统一、高品质的终端零售和服务网络，直接从渠道上对抗富士的优势，中高端是柯达，低端是乐凯！”
“更重要的是，”孙明远压低了声音，眼中闪过一丝锐利的光芒，“我将全力推动中国政府，对富士胶卷发起反倾销调查，并严厉打击其猖獗的走私行为！只要把市场竞争拉回到公平的起跑线上……”
他最后充满信心地总结道：“乐凯的技术与富士虽然存在差距，但并非代差，只要技术差距不大，比拼资本和本土化运营，有我孙明远在背后撑腰，我们压根不怕富士！
我们不仅能收复失地，还能进一步，会同柯达一起，将乐凯胶卷出口到正在经历剧烈变化的苏东和第三世界国家！”
孙明远露出了他标志性的、灵活变通的笑容：“我的方案是一贯的。我可以不收他们紧缺的外汇，我们搞易货贸易！
用乐凯胶卷等等轻工产品，换回我们需要的工业设备、化肥、木材或者其他资源性产品。只要整体算下来不亏本，甚至微利，这笔生意就能做，就能打开一片新天地！”
这番宏大而细致的构想，尤其是关于“反倾销”、“反走私”和“易货贸易出口苏东”的部分，让罗伯特·詹姆斯副总裁听着眉头紧锁，若是乐凯在孙明远的支持下一举翻盘，那对柯达的影响实在太大了！
虽然这个过程中，柯达能获得一些收益，在中国市场占有率迅速提升，但乐凯也会发展壮大，中国这一块的研发力量不弱，若是中国人搞出了中高端胶卷，到时候柯达怎么办？这难道是柯达所需要的？别富士没有打垮，反倒让乐凯翻身！
结束了对乐凯的考察，代表团返回北京，孙明远再次得到了彭首相的单独召见，在更为私密的会客室里，彭首相关切地询问考察情况，并直接提出了一个基于孙明远在保定那番“豪言壮语”的设想。
“明远，你看能不能这样，就按照你在乐凯说的那个思路，我们引进柯达技术，大力扶持乐凯，把它做大做强，建渠道，打击走私，让它成为民族品牌的旗帜。
同时，把其他那几个实在扶不起来的亏损厂子，比如厦门福达、汕头公元它们，整体打包卖给柯达，让他们去处理？这样既能保住乐凯，也能解决其他包袱，你看怎么样？”
孙明远听完，立刻摇了摇头，：“首相，这个方案行不通。柯达不是傻子，精明得很。”
他冷静地分析道：“我之所以在乐凯对柯达说那番话，是一种谈判策略，是‘要价’的方法，目的是让柯达思考，既要让他们看到垄断中国市场的巨大前景和击败富士的可能性，又要让他们知道乐凯这个中国本土品牌，对他们的垄断存在着不小的威胁，这就逼着他们给出让我们满意的溢价！
但如果按您刚才说的方案，只把烂摊子丢给柯达，却把最好的资产乐凯单独留下和他们竞争，柯达立刻就会看穿我们的意图，虽然他们会让步，但我们能搞到的钱也很有限！”
他进一步从商业逻辑上解释：“而从长远看，即使我们全力扶持，乐凯在中高端产品线上，也很难迅速追上柯达、富士，即便产品质量追上来了，他们两家为了市场份额，一定会采取降价倾销的策略。
如果我们硬要让乐凯去扛旗，打一场消耗巨大的正面价格战，即使有国家支持和我投入，最终收益也会很低，甚至可能持续亏损，考虑到胶卷业属于黄昏产业，从经济账上算，不划算。”
孙明远最终亮出了他深思熟虑后的核心策略：“我们真正明智的做法，是利用柯达和富士都想独占中国市场的心理，让他们相互制衡。
通过整体出售和合作，引入柯达，但不能让它一家独大，我们要保证乐凯保持一定的市场份额和影响力，让这两家没办法涨价！
只要能让柯达和富士在中国市场始终感到竞争的压力，搞不走太多的利润，我们这个方案就赚大了，这相当于我们把这个黄昏产业变现卖个高价……”
彭首相认真地听着，最终，他对孙明远的判断和分析表示了认可，他缓缓点头：“嗯，你说得对，是我想得简单了。就按你的思路，继续去谈，把握好分寸，既要争取最大利益，也要确保合作成功，彻底解决这个老问题。”
“明白，请您放心。”
“乐凯的同志说他们可以转型搞印刷电路板，你也表示了支持，有这回事吗？”
“如果说胶卷业是夕阳产业，那么印刷电路板和半导体材料这一块就是绝对的朝阳产业，感材集团把精力放在这一块绝对会越过越好！”
“但你不愿意接酒仙桥那些电子厂……”
“感光材料这一块已经活不下去，我整合的阻力小；酒仙桥那些电子厂，一个个都是带数字的，影响力很大，现在也能活下去，他们会安心做明远系的代工企业吗？
这不仅仅是利益，更是主导权之争，彭首相，我实在不想掺和这些是非，反正我可以另起炉灶，何必惹一身骚，时间自然会证明一切！”
彭首相相当无奈，因为孙明远说到了点子上，只是这么一来，块头大，影响大的国企日子反而会衰落，相反那些处在困境中的中小国企，因为舍得放下架子，反倒更容易脱困，这样下来，国家对经济的调控能力岂不是大打折扣？
结束了对保定乐凯的考察，孙明远又领着柯达代表团，马不停蹄地走访了位于厦门、汕头等地的另外几家感光材料厂，与乐凯那份艰难中透着的倔强与希望不同，这几家的景象只能用惨淡来形容。
厦门的工厂，设备老化严重，车间里弥漫着一种无力回天的沉寂，工人们眼神迷茫，生产线时开时停，生产出来的胶卷质量不稳定，在市场上毫无竞争力。
汕头的厂区更是萧条，甚至一度处于完全停产状态，偌大的厂区只有几个看守的老工人，生锈的设备和荒废的仓库无声地诉说着曾经的辉煌与如今的落寞。
财务报告更是触目惊心，无一例外都是巨额亏损，资不抵债，银行债务堆积如山，职工工资拖欠严重，是不折不扣的沉重包袱。
这些景象，进一步加深了孙明远和柯达代表团对中国感光工业陷入绝境的直观认识，也让他们更加确信，除了乐凯，其他企业几乎没有任何独立生存的价值。
罗伯特·詹姆斯在行程中，不断通过加密传真和电话，向远在美国罗切斯特的柯达总部高层汇报所见所闻以及他与孙明远会谈的细节。在最终的综合报告里，他写下了极其关键的一段分析：
“……综合评估，厦门、汕头等地的感光工厂技术落后，管理混乱，财务状况恶劣，已无独立复苏可能，其价值仅在于其生产许可证、部分地皮及熟练工人。然而，保定乐凯的情况截然不同。
其彩色胶卷技术虽与柯达、富士存在明显差距，但已形成完整体系并具备相当的市场认可度。更重要的是，乐凯所展现出的技术消化能力和顽强斗志，令人印象深刻，这也获得了孙先生的高度认可！”
“我们必须清醒地认识到，乐凯目前最大的短板在于资金、顶尖技术和全球化营销，而孙明远，恰恰能完美地弥补所有这些短板。
他拥有我们难以想象的雄厚资本，他本身又是天才的产品经理，拥有卓越的市场运作和渠道建设能力，更重要的是，他与中国最高决策层关系密切，拥有无与伦比的政治影响力。”
詹姆斯发出了严重的警告：“如果孙明远决心以乐凯为核心，整合这些残破的产能，并注入巨资（这对他而言并非难事），引进部分关键技术（他极有可能从欧洲或日本获取），再凭借其影响力推动中国政府严厉打击富士走私并进行市场保护……那么，一个可怕的、拥有低成本优势和庞大本土市场支撑的‘中国感光材料集团’将迅速崛起。
届时，我们将面临一个根本无法‘杀死’的对手！它不仅能依托中国市场生存，甚至可能凭借极低的价格，向正在动荡的东欧市场、广大的第三世界国家，乃至发达国家的低端市场发起反攻！这将对柯达的全球市场份额和利润结构造成灾难性的冲击！”
基于这个严峻的判断，詹姆斯提出了他的核心建议：“因此，对我们最有利的方案，不是单独收购那些烂摊子，而是必须将乐凯这个最具威胁的潜在对手，也纳入我们的控制范围。
孙明远曾提及，新成立的中国感材集团愿意和柯达合资，柯达可以拥有49%的股份，我认为，光光这样是不够的，柯达必须拥有更多的股权，并通过注入技术、管理和品牌，将其彻底转化为柯达在中国乃至亚洲的高效生产基地和代工厂，一劳永逸地消除乐凯这个心腹大患。”
然而，报告中也提到了谈判的难点：“但在试探中，我发现孙明远对乐凯品牌和独立性的在意程度超乎预期。
他多次强调乐凯对于中国具有‘特殊意义’，并暗示出于军事和安全需要（如军用胶卷、特殊感光材料），中国必须保证乐凯技术血脉的存在和一定程度的自主性。因此，想要完全吞并乐凯极不现实。”
詹姆斯提出了退而求次的策略：“我们或许可以接受‘乐凯’品牌在低端民用市场的存在，作为换取中国政府和孙明远同意的条件。
但必须通过合资公司的架构和技术控制，严格限制其向中高端产品线发展，并彻底断绝其利用柯达技术或渠道出口海外的任何可能性，将其牢牢锁死在中国低端市场。”
最后，他提到了孙明远的要价：“我试探过，孙明远极其狡猾，他利用了我们对乐凯潜力的恐惧和对中国市场垄断的渴望，对我们入股感光集团49%股权，开出了一个令人震惊的高价——10亿美元！
他声称，若非判断数码时代即将来临，他无心长期经营传统胶卷业务，否则绝不会出售如此有价值的资产和未来市场的主导机会。”
这份报告送达柯达总部后，立刻在高层引发了剧烈震动，10亿美元！仅仅为了一个合资公司49%的股权？！这个数字远远超出了柯达董事会之前的任何预期。
会议上，几乎所有董事的第一反应都是“绝不可能！”
“荒谬！”
“这简直是抢劫！”
“孙明远把他那些破烂工厂和乐凯当成金矿了吗？十亿？他知道十亿美元意味着什么吗？”一位董事愤慨地说道。
“冷静点。”另一位相对理性的董事沉吟道，“詹姆斯的分析并非没有道理，乐凯如果被孙明远独立运作起来，其长期威胁可能远远超过十亿美元的代价。我们是在为柯达未来的全球市场支付‘保险费’。”
经过激烈的争论，柯达高层达成了一个共识：10亿美元的报价高得离谱，绝对不能接受，但谈判的大门必须敞开。孙明远既然开了价，就说明有的谈。关键在于，49%的股权比例，让柯达感到极度不安。
“49%？这意味着我们投入巨资，却无法掌握合资公司的控制权。孙明远拥有51%，他随时可以做出损害柯达利益的决策。这太危险了！”CEO费舍尔皱着眉头。
最终，柯达董事会给出了新的谈判指示：坚决压价，同时，股权比例必须改变。最理想的目标，是仿照其他行业案例，争取对整合后的所有感光资产（包括乐凯）进行全资收购。次优目标，也必须是获得51%或以上的绝对控股权。
而此时，中国为了吸引外资，已经在一些领域放开了外商独资的限制，这个目标并非没有希望。他们要求谈判团队，务必全力争取控股权，这是比价格更重要的底线。
很快，柯达的回复意见，递交给了孙明远，看到对方对10亿美元报价的强烈反应和大幅压价的要求，他脸上没有任何表情，这本就在意料之中。
但当他看到柯达明确提出希望全资收购，或者至少获得51%控股权时，他的嘴角缓缓向上勾起，露出一丝一切尽在掌握的微笑。
他没有立刻回复柯达，而是拿起红色的保密电话，直接拨通了彭首相的专线，电话接通后，孙明远的声音带着一丝难以抑制的兴奋和笃定：“首长，鱼饵咬实了，巨鳄上钩了！”
他言简意赅地汇报：“柯达正式回复了。他们对10亿美元的价格叫苦连天，这是谈判的常态，不重要。关键是——他们果然如我们所料，不满足于49%，明确提出想要全资收购，或者至少要51%的控股权！”
电话那头的彭首相沉默了片刻，显然也在消化这个信息。柯达的这个要求，触及了之前内部讨论的敏感问题。
孙明远继续分析，语气沉着：“他们想要控股权，这恰恰证明了詹姆斯那份报告起了作用，他们真正害怕的是失去控制，害怕乐凯在我们手里变成他们无法驾驭的竞争对手。
他们现在满脑子想的不是捡便宜，而是如何消除未来的威胁，如何真正独占中国市场。这，就给了我们实现最初那个‘天方夜谭’计划的最大可能！”
“好。”彭首相的声音传来，带着决断，“明确了对方的底线和渴望，下一步就好谈了。明远，按照既定方案，把握好节奏和分寸。既要让他们看到希望，也不能轻易让步，尤其是乐凯低端产品的市场独立性和军事保障条款，必须坚持。”
“明白，请您放心。”孙明远郑重回答，“这场戏，才刚刚进入高潮。我会让他们觉得，拿到控股权，是他们绞尽脑汁、付出巨大代价后才争取来的‘胜利’。”
谈判桌上的博弈，从来不只是双方力量的直接碰撞，更是信息、心理与外部势能的巧妙运用。深谙此道的孙明远，自然不会只把宝押在柯达一家身上。
就在中国感材集团工作组在孙明远的遥控指挥下，与柯达代表团进行一轮轮艰苦的拉锯战，围绕价格和控股权条款争执不下时，他悄无声息地布下了另一颗棋子。
凭借其在日本政商两界深厚的人脉网络，一条关于“孙明远正代表中国政府与柯达进行深入谈判，意图整体整合中国感光工业并引入柯达作为战略投资者”的消息，通过某种“不经意”的渠道，精准地泄露给了日本富士胶卷的高层。
这个消息，对于富士而言，不啻于一声惊雷。
尽管富士胶卷凭借其在中国市场的绝对垄断地位和某些灰色手段过得相当滋润，但他们内心深处一直对柯达这个全球老牌巨头心存忌惮。
如果让柯达通过孙明远这条线，一举拿下中国所有主要感光企业的合作甚至控制权，那将彻底改变中国市场的竞争格局。柯达将获得梦寐以求的本土生产基地、政府支持和销售渠道，富士现有的优势可能荡然无存。
更麻烦的是，柯达可以利用中国代工厂，在保持利润的前提下，大规模降低胶卷价格，其市场价格可以压得更低，这对于富士胶卷的未来，简直是毁灭性的！
无论富士自身是否有意愿或者有能力参与这场整合（他们更倾向于维持现状），他们都绝不可能坐视柯达顺利达成目标。哪怕只是为了捣乱，为了抬高柯达的进入门槛，为了给孙明远施加压力，他们也必须做出反应。
很快，一支由富士胶卷总部高级董事带队的代表团，“恰逢其时”地抵达北京，请求拜会孙明远，会谈在一种微妙而客气的氛围中进行。