作者：大白菜的苦逼
而“金卡工程”则是以推广使用“信息卡”和“现金卡”为目标的货币电子化工程，因为是政府主导标准制定，企业主导基础设施建设，国家直接投资相对较少，但初步估算到2000年，企业投资可能会突破200亿。
除此之外，中国还有一连串各行业的信息工程，比如连接大学、研究所的金智工程、又比如税务信息系统有关的信息网络工程……
一开始，民用互联网主干网并没有纳入到这些投资中，不过孙明远成立了网通，而按照他的计划，网通将在未来三年内投资50-100亿元，打通中国大中城市，这个投资规模甚至比三金工程还要大。
而这段时间，孙明远又在美国推动了互联网的发展，找到了互联网的盈利模式，所以中央自然改变了态度，与孙明远交谈后，确定由中国电信和孙明远旗下的明远投资联合成立新网通，并在1995年启动这个大项目。
所以中央成立了由吴副总理担任主任的中央网络和信息化委员会，并把日照一把手李卫国调到中央担任办公室主任，顺利解决了正部级问题，同时也可以让中央领导好好观察这个在日照表现很好的年青人。
李卫国在上海长大，父亲又是上海老资格的副市长，所以不管是何济世，还是他的顶头上司吴副总理都对他比较看重，这一次何济世同志出来考察，也点名让他陪同，这也是一次对他的考察……
车子无声地拐入一条不算起眼的小街，最终停在一栋大楼前，而外墙仅有一块不算醒目的金属铭牌——“搜狐网络技术有限公司”。
门口早已恭候的几人中，有一个文质彬彬、戴着金丝边眼镜的男人快步上前。李卫国轻声向坐在身旁闭目养神的领导人介绍：“何总，这位就是搜狐公司的CEO，清华大学留美回国的张博士。”
何济世沉稳地伸出手：“看到小张这样的年轻才俊回国创业，我很高兴，今天冒昧而来，麻烦你了！”
张博士连忙双手握住：“不敢当，不敢当！何老，李主任，欢迎莅临指导！我们这边请。”他的语气里混合着激动与一种尚未完全适应身份的紧张。
一行人走入办公区，首先映入眼帘的是一台又一台服务器机柜，排列成行，如沉默的钢铁阵列，低沉的嗡鸣和指示灯规律性的明灭构成了整个空间的基础声光。
数十张简易办公桌上，堆放着清一色的动视电脑，一台台CRT显示器闪烁着不同颜色的光，几乎每张桌子上都配着一台体积不小的调制解调器，后部延伸出的电话线如同藤蔓般，缠绕在桌腿间，最终汇聚到墙角的电话接口堆上。
噼里啪啦的键盘敲击声、调试程序的低声咒骂、偶尔因为某条数据突然通达而爆发的短暂欢呼——这就是1994年中国互联网创业公司，简陋、拥挤、嘈杂，却孕育着惊人的可能。
“何总，请看，这就是我们搜狐的门户网站。”张总引领何济世来到一台显示器前。屏幕上，一个蓝白相间的页面正在缓缓解锁——蓝色的狐狸尾巴标志灵动地旋转着，页面结构简洁但信息密集：新闻、体育、财经、科技、娱乐、生活……分类清晰。
页面中央是不断滚动的新闻标题，刷新速度受到当时极其有限且不稳定的带宽严重制约，文字一行一行如同蚂蚁搬家般艰难地爬出来。
李卫国在一旁补充解释：“何老，这就是类似于谷歌网的门户模式用户，用户除了看新闻，也可以进入到搜狐助手页面，找到通往各个网络资源的索引。”
何济世饶有兴致地看着，并未说话，作为懂英语，经常上谷歌网的“老网民”，他对这一切并不陌生，当发现页面上出现一则国企改革的评论，他熟练的使用桌上那个硕大的机械滚轮鼠标移动箭头。
箭头在屏幕上步履蹒跚，颤颤巍巍地移到标题上，点击下去。片刻的空白后，新的文章页面才缓缓展开。他看着缓慢加载的进度条和最终呈现的文字，微微点了点头。
这时，旁边的一台显示器传出一阵欢快的电子合成音效，一个年轻的技术人员正操作着一款界面流畅许多的程序，蓝、红、黄、绿四色球形标志构成了浏览器的核心视觉元素。
“这个……”何济世的目光被吸引过去。
“何总，这是我们自主研发的‘搜狐浏览器’”耿总立刻介绍，“它整合了很多新技术，访问网页速度比市面上常用的那些快不少，稳定性和兼容性也更好。特别是对中文页面的支持非常优秀。”
何济世操作了几下，新网页的加载速度确实肉眼可见地快了那么一丝，他忽然转头看向张总，“小耿啊，你这有门户网，有搜狐浏览器，还有效仿QQ的TT，我看很多人都在用它联系。游戏也有了……”
他的手指在桌面上轻轻点了一下，“但我看你这，就没个买卖东西的地方，‘搜狐商城’什么时候上线？”
问题来得直接而具体，甚至带着点对“新业务”落下的“催促”，张总脸上瞬间露出一丝苦笑，夹杂着无奈：“何总您真是洞察力敏锐！
商城……我们内部讨论过很多次，太想上线‘搜狐商城’了！可是……”他指了指四周简陋的环境，又指了指那些嘶嘶作响、数据传输速率慢如蜗牛的Modem，“基础……太差了。”
“您看，首先，支付。在国外用的信用卡，在我们这儿普及率有多低？网上支付系统怎么解决？银行还没联网呢，想付钱，难道让老百姓先跑去银行网点汇一笔再等着？
其次，物流。快递公司现在有几家靠谱的？能把东西准点、安全、送到全国各地每一个地方吗？东西运丢了、坏了找谁赔？
再者，老百姓的信任度。隔着屏幕，看不到摸不着，真金白银掏出去，买回来的是什么东西？质量能不能保证？会不会是骗子？这些疑虑短时间内很难打消。
最后就是技术本身，用户量稍微一大，我们这点服务器随时可能崩掉，用户体验太差……难！太难了！我们预估，这基础准备，没个三五年，砸进去海量的资金和人手，很难真正出成果、成规模！
所以我们决定还是先集中力量把资讯门户、浏览器和通信、游戏这些能跑起来、能聚集人气的业务做好，筑好巢，引凤凰。商城，只能往后放，一步一步来。”
何济世沉默了几秒钟，然后深深地点了一下头：“也对！万丈高楼平地起，一口吃不成胖子。心急吃不了热豆腐。”
话锋一转，何济世脸上又露出了笑容，指着旁边一台电脑：“来，我玩两把那个，斗地主！你们年轻人搞的这个游戏，很有意思嘛！”
在张总和李卫国略带惊讶又赶紧配合的笑容中，何济世坐到电脑前。技术员手忙脚乱地帮他登录上了一个名为“何去何从”的账号，进入了TT游戏大厅。
他笨拙地操作着鼠标，试图点击牌桌座位。游戏加载依旧缓慢，卡顿感明显，但当简陋的扑克牌界面终于稳定出现，何济世抓起那个“大鼠”，神情竟透着一丝专注。对家出牌太慢，他甚至会用手指轻轻敲击桌面等待。
牌局结束时，看着屏幕上弹出的简陋“胜利”字样和虚拟金币奖励，他颇为满意地笑了一下：“嗯，不错！打牌不见面，也分输赢，有点意思。”
放下鼠标，何济世站起身，目光扫视全场，话是对身旁的李卫国说的，声音不高，却带着清晰的份量，足以让周围竖起耳朵的人都听见：“卫国啊，看到没有？什么是时代潮流？这就是！
你这个新成立的信息产业办公室，”他顿了一下，强调着这个新机构的使命，“最重要的工作，不是一上来就研究怎么管、怎么限制这个、那个不许干！别当扼杀幼苗的锄头！
你现在的头等大事，就是要当园丁，做好服务，千方百计地提供土壤、阳光、水分——为互联网这个新生的大树创造一切能够发展的便捷条件！”
他环视着那些年轻而充满渴望的脸庞：“水至清则无鱼。先让它发展起来！让鱼先游起来！林子大了，里面飞禽走兽自然各有习性，好的坏的都会冒头。
如果出现了问题，等暴露了，看得清楚了，我们再进行有针对性的疏导和管理！拔苗助长、预先设防，只会把这个千载难逢的机遇扼杀在摇篮里！我们过去吃的‘管得过死’的亏还少吗？”
这番话说完，现场立刻响起了热烈的掌声，李卫国挺直腰板，重重点头：“是，何总！您的指示一针见血，高瞻远瞩！信息产业办公室的工作重心一定放在铺路搭桥、优化环境上！为互联网产业发展保驾护航！”
何济世颔首，目光转向张总：“小张，你们现在发展中，最大的难点是什么？除了亏损这个全球互联网都免不了的‘魔咒’，有没有需要我们政府层面去推动解决的障碍？”
张总精神一振，知道这是直接反映诉求的绝佳机会，他快速组织语言：“何老，李主任，痛点确实很多，最核心、最制约发展的首推两点！”
“第一，骨干网络！带宽太窄，速度太慢，稳定性太差！现在访问国外网站，简直是翻山越岭，十次有九次卡死。
我们希望国家能尽快加大投入，特别是高速骨干光缆网的建设，要提速！大幅提速！让信息流动真正跑起来！”
“第二，认知差距！”张总的表情带着无奈却诚恳的笑意，“从中央各部委到省市县的很多领导和同志们，甚至包括很多管理具体事务的部门，对互联网究竟是什么、能干什么、会有多大影响，认识还非常模糊。
很多人觉得它就是高深莫测的科研玩意儿，和‘信息高速公路’这种宣传口号离现实生活太远。这就导致沟通成本极高，想推进一件事，从最基础的解释工作做起，要耗费巨大精力。比如，我们想帮政府单位做数字化升级……”
他深吸一口气，抛出了一个极具前瞻性和冲击力的构想：“我们非常希望，能协助各级政府单位，特别是中央部委，建立起自己专业的政务网站！
把政府机构的位置、职能、联系电话这些基本信息放到网上——这叫政务公开的第一扇窗！把最新的政策法规、发展规划及时发布出来——让大家知道政府在做什么、有什么安排！
甚至……可以把像公务员招考公告、职位信息、报名和后续流程这些，放到网上！这样效率能提高多少倍？覆盖范围能扩大多少倍？”
张总的语速因激动而加快：“我们搜狐作为技术比较成熟的本土互联网公司，非常愿意提供技术支持和服务！我们可以帮助各部委设计、建设、维护他们的网站！甚至可以承担一部分长期运维工作！
这样我们也有一定的小收入来源贴补亏损，更重要的是，能真正推动政府自身的运转方式跟上时代！这也算是……我们对国家发展互联网的一点切实助力吧！当然，我们只是倡议和提供服务，具体如何公开、公开到什么程度，肯定由政府和领导们来决定。”
何济世认真地听着，脸上露出一丝赞许的笑意，他没有立刻表态，而是略微沉吟道：“让老百姓通过网络方便地看到政府的信息，了解政策……这个思路，很新鲜，但也很有道理。尤其是公务员考试信息上网……这比报纸登出来有效得多！”
他目光转向李卫国，“现在很多人说‘门难进、脸难看、事难办’这个问题很严重的，不过我记得日照干得不错！”
李卫国微笑着说道，“自白长秋同志开始，日照上下都非常重视招商引资工作，我们做了一些工作，但还不够，今天张总这番话对他很有提醒！”
“他的建议很具体，操作性也强！”何济世拍板道，“我看可以做！搞试点嘛！先从小地方开始，摸石头过河！”
他看向李卫国，语带命令：“卫国，你们信息产业办公室牵头！就从政务院（国务院）的网站开始搞起！
把那些不涉及国家安全、本就该让老百姓知情的信息，比如机构职责、最新的行政法规文本、一些不敏感的统计数据摘要，放上去！
不要老藏着掖着嘛！遮遮掩掩反倒让人猜忌！公开透明，群众监督，本身就是防腐剂！这事要抓紧办！”
“是！何总！我们立刻着手研究方案，尽快把政务院的网站框架搭建起来！”李卫国立刻应道，感到肩上沉甸甸的责任与突破性的机遇。
考察完这座在互联网黎明期奋力掘进的中国第一代“信息前沿哨所”，那辆银灰色中巴车的引擎再次低吼，载着领导人，也载着刚刚萌芽的“政务公开”理念，驶向旁边的东方广场。
何济世的车队刚刚在东方广场侧翼停下，喧闹的市声便如同潮水般涌来。这座由东方置业和国内合资的庞然大物，是此时北京、乃至中国现代商业的一个耀眼标志。
何济世一行人穿行在宽敞明亮、大理石铺就的现代商厦通道内，来到了二楼开阔处的“华明电器超市”。
明亮得有些刺眼的日光灯带下，开阔的卖场空间规整地分布着一条条展示通道。背景是强劲但并不太协调的港台流行音乐。
大幅海报从天花板上垂落，主题只有一个：“价格大战！史无前例！”
“特价风暴！席卷京城！”
“买家电！到华明！省！省！省！”
鲜红的爆炸贴贴满了大部分电器的价签。
展柜如同整齐的方阵，上面罗列着这个年代家庭梦想清单上的主角们：各式各样的“国产名牌”彩电，大多是21寸、25寸CRT显像管，也有少量笨重的“大背投”。
冰箱则大多是绿色外壳、带小冰室的双门冰箱；洗衣机大多是波轮洗衣机；滚筒还是少数贵族；另外还有五花八门功能单一的“微波炉”、组合音响、录像机、VCD……色彩鲜艳，形状笨重。
每个展柜前都挤满了人，顾客大多是北京市民装束，夹着公文包的中年男子，牵着孩子的妇女，满头银发但精神头十足的老头老太太。
导购员穿着统一的红色马甲，或站在柜台后热情地介绍，或高举着扩音喇叭（偶尔发出刺耳的啸叫）高喊：“明远彩电！最新款平直黑！原价2580！现价2180！仅限今天！”
“香雪海冰箱！超大容量，省电静音！直降200！”
“爱华牌！爱华牌VCD震撼价！最后五台！”
在这个物质刚刚开始丰富，人们对消费品饥渴万分的时代，中国的家电企业虽然经过了一番洗涤，但还是有很多家，这些企业并没有太多的市场化经验，他们能想到的仅仅是最简单粗暴的“价格”搏杀，所以此时此刻的价格战频繁而热闹。
何济世当然不方便走入商店，他只能在身边同志的严密保护下，远远扫过这一排排的国产品牌，不过还是能看到不少东西。
当看到顾客们围绕着这些本土家电精打细算、眼神发亮，他的嘴角难得地露出一丝满意的弧度，这才是实打实的“内需拉动”，是老百姓能从改革中看得见摸得着的实惠。
就在此时，华明电器的股东之一，聂卫平的前妻孔祥明迎了上来，“何总，多谢您百忙之中莅临指导我们这个小商场！”
“祥明同志，你们搞得动静不小啊！这叫‘小商场’？我看整个北京城都让你们震了一震吧！”何济世笑着摆摆手，指着人头攒动的现场和震耳欲聋的促销声。
“价格战打到这个程度，群众都挤破头了！很满意，非常好！市场搞活了！就是要竞争！充分竞争，消费者才能得实惠！”
孔祥明爽朗得笑着说道，“是，何老，顾客反应都很热烈！价格战确实是见效最快的手段，毕竟咱们老百姓买东西第一考虑的，还是钱包嘛！
现在国产品牌靠着性价比，已经逐渐把一些外资品牌挤得很难受了，很多外资的柜台都开始退缩了。”
何济世点点头，忽然问了一个关键问题：“明远电器、那边呢？他们也在这样打价格战吗？” 他深知孙明远一贯的战略眼光和布局习惯，绝非单纯的跟风降价。
“明远电器那边肯定也是降价的，不过他们对利润率有要求，它们的电视机产量已经下降了不少，现在国内销售更多的是冰箱、洗衣机和空调，这些产品明远电器有供应链优势，哪怕打价格战，也可以有比较好的利润！”
何济世点点头，“他在这一块经营了很久，连压缩机厂都有了，别的厂子没办法和他竞争！”
“也不仅仅如此！”孔祥明汇报道，“孙董对我们的要求非常明确：光靠打价格战，是‘杀敌一千，自损八百’，只能赢得一时一地的小场面，不是长久之计。
‘华明’作为明远电器的重要终端渠道，核心竞争力不是价格，而是‘服务’，是把顾客买回家的每一件产品，都当成我们服务的开始，而不是结束！”
“说得好！售后！这是根本！”何济世赞许地点点头，“现在很多国营商场服务态度差，‘货物出门，概不退换’那一套早就该扔进历史垃圾堆了！市场经济，买的也是服务！”
“是，何总。”孔祥明接着解释，“所以，我们华明超市这边，所有销售出去的商品，无论是冰箱彩电洗衣机，还是小电器，都是至少七天有质量问题包退换！主件免费保修三年！
我们已经建立了‘快速响应通道’，顾客报修，城区内维修师傅最快两小时上门，郊区不过夜！我们还设立了‘顾客服务热线’电话，专门处理咨询和投诉。
这些都是硬成本投入，但孙董坚持，哪怕扩张慢一些，暂时少赚点，亏一点，也要把口碑立起来！服务做好了，顾客下次还会来，还会介绍亲朋好友来！这才是根基！”
何济世很满意的点点头，眼神再次扫过远处的货架，此时超市里最火热的区域并非彩电或冰箱，而是靠近卖场中央的一大片展柜——那里围拢着密集的人群，人头攒动，热浪翻滚。
巨大的展示屏上，正播放着清晰的电影画面。高保真立体声环绕着小小的空间，吸引着每一个路过的人驻足。展柜里和货架上，密密麻麻摆满了比手掌略大的塑料方盒——那是各种包装的VCD碟片。
从经典国产老电影《地道战》、《英雄儿女》、《少林寺》，到最新的港台武打片《新龙门客栈》、警匪片《辣手神探》，再到欧美大片《亡命天涯》、《真实的谎言》，琳琅满目。包装色彩鲜艳，片名印刷醒目。
“这VCD……”何济世相当吃惊，“也太红火了！”
李卫国适时上前，低声在何济世耳边说：“何老，根据统计，今年全国VCD整机产量预计将突破400万台！远超年初最乐观的估计！而且还在高速增长！带动了一大批上下游配套厂。”
“好！很好！”
何济世一边说好，一边返程，在回去的车上，何济世同志说道，“这个VCD，比电视机好！好就好在完全自主可控，不仅技术转移过来，还推动了很多东西的研发！而且老百姓喜欢，买得起，用得上！不像那个显像管！”
说到电视机显像管，他的语气明显低沉了一些，带着一丝不满，“日本人的技术封锁卡得还是那么紧！我们引进生产线这么多年，还是吃不透，核心东西总要进口，而且质量还不稳定！这种依赖，风险很大！不可持续！”
何济世的目光转向李卫国，“卫国，信息产业办公室主管范围也涵盖那些‘新视听’，我记得孙明远还有个布局，是液晶显示（LCD）技术吧？推进得怎么样了？”
李卫国显然早早做了功课，立刻答道：“液晶项目是咱们信息产业办公室挂牌后的重点推进项目之一，由我们具体协调监管，目前进展主要是两条线并行推进。”
他稍作整理，条理清晰地汇报：“第一条线，STN型液晶。这类技术相对成熟，主要是用来生产计算器、电子表、早期掌上游戏机那种黑白或单色小型屏幕。
通过产学研开发，目前基础材料、基本生产工艺、小型单色显示屏的驱动控制电路，已经基本‘吃透’，算是掌握了核心技术，具备了一定的产业化能力。
像我们国内一些厂家推出的电子词典、便携式游戏机，屏幕基本能自己供应了。这是很大的进步！”
“嗯，稳扎稳打，很好。”何济世微微颔首，表示肯定。
“第二条线，”李卫国语气略凝重，“是真正面向未来的TFT-LCD技术线。这是我们打破日本在平板显示领域垄断，未来进军彩电、显示器甚至笔记本电脑屏幕的关键战场……
目前初步的工艺流程已经跑通，虽然良品率不是很高，但已经基本可以生产小尺寸的黑白和简单的彩色样片。”
李卫国顿了一下，坦诚地说：“但距离真正稳定量产，特别是较大尺寸、高质量彩色显示的商用产品，还有相当长的路要走。良率低、成本高、工艺控制不稳定，这些问题非常突出。
特别是关键的TFT阵列制造、彩色滤光片贴合以及精密驱动封装这些环节，设备投入巨大，很多设备目前我们还造不了，只能买日本或美国的，成本极高。而且，懂行的核心工程师极度缺乏。”
“这么说，短期内指望不上？”
“还有一些困难。”李卫国话锋一转，语气又透出希望，“不过孙明远同志是IBM董事，在他的沟通下，已经引进了IBM-东芝合资公司不少技术。
这几年，我们也一直在日本挖人或者邀请星期天工程师，目前已经‘请’动或者说高薪挖走了一批关键的、经验丰富的日本工程师和技术专家……”
“哦？还有这事！”何济世眼睛一亮，“效果如何？”
“效果相当不错！”李卫国语气振奋了不少，“这帮日本骨干到位后，带着我们的研发队伍，系统性地梳理了工艺流程的关键节点、核心参数的控制窗口。
他们经验非常丰富，能一眼看出我们试验中99%的问题出在哪个环节！这极大加速了我们改进和试错的进程！最近中试线送样的几片5寸屏，均匀度和色彩饱和度已经有明显改善！
根据他们的估计，如果后续研发投入跟得上，团队再磨合个一两年左右……最快可能在1996年底或1997年初，实现小尺寸消费级TFT-LCD的量产突破！”
“两年……已经很快了，不错，不错！”何济世点点头，“你对液晶和等离子之争怎么看？”
李卫国微微顿了顿，这才坚定的说道，“我比较赞同孙明远同志的意见，国家重点投资液晶的风险更小，应用面更广，而且也不太受制于人……”
“不过有一些企业并不这么看，比如长虹就对等离子很有信心！”
“这是好事，我国这么大摊子，都应该有布局！”李卫国顿了顿说道，“但我还是认为更多的投资液晶，能够让孙明远同志不惜重金投入的行业，潜力可能比我们想象的还要大！”