作者：废铁行者
“不好意思我去洗手间回来了！好像龙图装修的人也到了？”
这时一个人影走入客厅，小魏见到他立即把头压得更低，陆瑟瞬间就明白他才是自己要面对的老手。
“这位是林立装修的赵先生，”陈先生坐回竹椅之前介绍道，“你们都是同行，兴许互相认识，我就不多说了哈！”
陆瑟眯着眼睛，向对方露出一抹凶光。
所谓“赵先生”是个衣冠楚楚的中年秃顶大叔，干瘪手腕上戴着名贵手表，茶色眼镜下的浑浊双眼贼溜溜乱转，跟富态的陈先生不同，一上来就给人三分不喜。
陆瑟也戴着眼镜，也戴着手表，发际线也稍微略略可能有点高，但他可不想自己未来变成对方的样子。
因为这家伙就是冬妮海依遇到过的地铁色狼！
陆瑟在网上查过他的资料，他姓赵名斐昌，绰号“赵肥肠”，现年45岁，曾经在医药公司当过销售，当时就因为性骚扰的罪名被同事举报过，后来成为地铁色狼惯犯，曾被折断过手指和被赶下车摔伤，在非礼冬妮海依时被陆瑟叫停，由地铁安保人员扭送公安部门……
没想到摇身一变又当了林立装修的销售！前科累累还有公司要，这家伙销售能力应该还不错吧？
冬妮海依戴了墨镜打扮得像保镖，跟赵肥肠在地铁上见到的运动装女学生有些差别，赵肥肠面不改色，也不知道是没认出冬妮海依和陆瑟，还是故作不知。
陆瑟知道冬妮海依也认出了赵肥肠，正在暗地里咬牙，只是为了不破坏生意才强自忍住。
悄悄在背后比出一个手势，让冬妮海依暂且忍耐，陆瑟笑里藏刀地向赵肥肠打了个招呼：“原来是林立装修的肥肠先生，久仰久仰，既然您是先来的，就请你先给陈先生介绍装修方案吧！”
陆瑟故意把“斐昌”两个字读得像“肥肠”，赵肥肠吃了个哑巴亏，但他觉得赚钱要紧，也没有当面发作，而是从小魏手里接过了林立公司工程师出具的装修设计图。
“陈先生，”赵肥肠指着天花板、地板口若悬河道，“您的这栋别墅嘛，最适合我们公司推出的A6舒适套餐，从地暖、新风、中央空调、家庭净水、智能安防一应俱全，可以说是一条龙走进新时代，未来的运行成本也不高，真的没什么可犹豫的了，不像某些从石头缝里蹦出来的皮包公司……”
一边说一边用眼神瞟了瞟陆瑟那边，暗示的意味非常明显，但是陈先生并没有被赵肥肠完全说动，毕竟陆瑟和冬妮海依两个人，从气质上完爆猥琐的赵肥肠和站不直的小魏。
他装修好的是面子，你说龙图装修是皮包公司，可是陆瑟和冬妮海依长得就比你们好看！
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【455】销售话术
赵肥肠在一边侃侃而谈，陆瑟却不着急插嘴，他静静地观察赵肥肠话中的破绽。
为了应对今天的装修方案陈述，陆瑟查阅过舒适家居的相关资料，之前也在饭桌上向包兴的爸爸请教过，他记忆力过人，短时间的突击学习就好似已经浸淫其中多年。
相对的，有些业绩好的销售（比如赵肥肠）其实不怎么懂技术，都是靠别人编好的现成“话术”来说服客户，客户们能遇上稍微懂一点的销售就烧高香了。
“陈先生，您看冬山市三天两头雾霾，我们的德国进口新风机采用G4初滤+H13级高滤，附带一层活性炭耗材去异味，可以让您的家变成一尘不染的森林氧吧。有钱人都时兴装这个！”
胖胖的陈先生坐在竹椅上点了点头：“我朋友的确有装这个的，但是他家好像没装地暖，装了一种叫‘恒温恒湿’的东西，听他说那样就可以取代地暖和空调了？”
赵肥肠大喜，竖起大拇指拍马屁道：“陈先生是行家啊！我们林立装修是国内恒温恒湿界的领跑者，您来看这套方案，这套方案就是去掉地暖、空调采用恒温恒湿的……小魏你快把方案递给陈先生！”
小魏哆哆嗦嗦地在档案袋里寻找文件，看他那个样子，平时应该也没少受赵肥肠的欺负。
冬妮海依见这个地铁色狼居然如此耀武扬威，暗暗握起了拳头，但是她今天为了更好地扮演保镖，连平日里常戴在脖子上的皮带颈圈都摘了，这可是为了纪念她小时候养的狗大黄，不轻易摘的。
既然花了许多力气，就不想因为一时冲动就把事情搞砸，要是陆瑟能成功把生意抢过来就好了，让赵肥肠无功而返也算是出了一口恶气。
陈先生低头看新方案，这时陆瑟扶了扶眼镜道：“赵肥肠先生……不如我叫您前辈吧，我想请问前辈，林立公司采用的德国进口新风机，具体是什么牌子？”
赵肥肠本来不想回答，但是见陈先生也感兴趣地抬起了头，只好勉强回忆道：“是德……德鲁塞斯库的新风机，在国内没有其他销售点，是我们林立公司独家代理的！”
陆瑟笑道：“这个品牌我听说过，它实际上是在土耳其生产的，然后转海关运到德国汉堡市，再进入中国，取巧获得了‘德国进口’的标签。如果前辈觉得我说的不对，到时候敢给陈先生看货运海关记录吗？”
“这个……”赵肥肠冷汗直冒，他没想到陆瑟这种小年轻居然知道这么多底细，不过他皱了皱眉又辩解道：“这是德国品牌在土耳其设的厂子，质量还是标准的德国货！”
陆瑟却没有立即反驳，而是赞同道：“德国新风机采用的无刷电机的确静音高效，问题是德国的空气比冬山市要好，它们对于p2.5污染不够重视，所以就像前辈刚才所说，只采用了G4初滤+H13级高滤——现在市面上流行的已经是H14级超高效滤芯，对p2.5的过滤率达99.995%，前辈是想让陈先生用过时的滤芯吗？”
“你……你夸大其词！”赵肥肠道，“H13级高滤的过滤率已经是99.95%，H14多出来的那一点根本又贵又不实用！”
陈先生皱了皱眉，心理已经偏向了陆瑟这边，因为赵肥肠之前隐瞒德鲁塞斯库新风机是在土耳其生产的，哪怕H14比H13多出的过滤率非常有限，陆瑟指出事实也是一种加分。
赵肥肠见势头不妙，换了个话题道：“陈先生，新风系统还有好多方案，我们先来看恒温恒湿的选择怎么样？林立公司的恒温恒湿系统采用真正的德国毛细管网技术和产品，让室内冬暖夏凉，又没有传统空调的风感和噪音，装上这个可以说倍儿有面子！”
陆瑟打断道：“恕我直言，在恒温恒湿领域里，毛细管网技术根本就不成熟，甚至连控制系统都要零散采购，再拼接组装。德国气温寒冷，毛细管网主要被用在‘被动房’的冬季取暖上面，当它被当做夏季空调使用的时候，会产生非常严重的结露问题，导致房屋墙皮发霉长毛——事实上林立公司在北京、杭州已经有两次失败案例了，我记得一个是休闲会所，一个是私人别墅对不对？”
陆瑟有备而来，赵肥肠张大嘴一时没了话说。
“如果陈先生中意恒温恒湿系统的话，”陆瑟继续道，“您可以考虑一下龙图装修推荐的意大利辐射顶板技术，意大利人没别的能耐，对于享福有不次于中国人的追求，事实上地暖的发明也跟意大利人息息相关。辐射顶板技术跟地暖有相似之处，只是不但能供暖还能供冷，中央控制系统也趋向成熟，全靠它的中控系统才基本解决了夏季结露问题。”
“不过我只能说是‘基本解决’。”陆瑟补充道，“除了昂贵以外，结露问题一直是家用恒温恒湿系统普及的最大障碍，一旦遇到潮湿天气，或者室内气压异常超过了中控系统的调节极限，强行让辐射顶板工作仍然难以避免结露产生。陈先生还是要慎重考虑才好。”
实际上包兴他爸根本就没做过辐射顶板工程，但陆瑟每句话都显得据实以告，为业主考虑，陈先生放低了林立公司的方案书，抬头想听陆瑟说更多介绍。
眼见陆瑟渐渐掌握了话语权，赵肥肠叫道：“我们公司也有辐射顶板技术！我们虽然没有事先准备辐射顶板方案，但是我可以马上打电话让工程师做！”
陆瑟咄咄逼人道：“为什么没准备辐射顶板，却准备了毛细管网？毛细管网难道不是比辐射顶板图纸画起来更复杂吗？不会是林立公司的毛细管网利润更大，所以才首推毛细管网吧？”
赵肥肠被陆瑟戳中心事，有点气急败坏道：“你们龙图装修的设计图呢？你们是不是什么设计图都没带？你们一张设计图都没有怎么证明自己专业？”
陆瑟耸了耸肩：“因为我们不想替业主做决定，这次只是实地考察，我们更想听业主说他梦想中的房子，然后在业主的梦想基础上，帮他提意见，做参谋。业主到底选择什么系统，甚至什么时候签单，并不是我们首要考虑的。”
这几句话说到了陈先生心里，他这次装修既想在朋友当中长脸，又不想被装修公司当傻子忽悠，陆瑟的话虚伪归虚伪，却因为并不是什么事实陈述，而无法像新风机产地问题那样，被赵肥肠当面戳穿。
正当赵肥肠陷入窘境的时候，有一名戴着半框眼镜的秘书模样的女人走了进来。
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【456】狗和舌战
戴着半框眼镜的女秘书五官精致，梳着干练不失柔美的偏分短发，她手捧档案夹进入客厅，顿时吸引了大家的目光。
“我是林立装修派来送辐射顶板设计图的，”女秘书道，“我们的销售人员出门时忘了拿。”
陆瑟第一时间就察觉这个女秘书是阿尔法易容假扮的，首先她的身高跟林琴相仿无法改变，而且她自称属于林立装修，赵肥肠却面现诧异，接过档案夹时谨小慎微，不符合他这个地铁色狼的一贯作风。
——如果这仅仅是林立公司的普通女秘书，就凭赵肥肠的包天色胆，不顺势揩点油就怪了！
“你这胸不小啊，”陆瑟嬉笑道，“明明跟林琴一样是贫乳的你，是用了高科技纳米编织内衣的充气功能才能掩人耳目吧？”
陆瑟并没有把这句话说出声来，只有嘴唇翕动，阿尔法跟陆瑟一样会读唇术，果然在场的人只有她知道陆瑟说了什么，但是她被林琴派来做观察员，又不能当面拆穿。
因为在海上花号陆瑟亲自见过那看似皮衣的高科技面料，以至于稍微有些浮想联翩，记得阿尔法只要按下背后的隐藏按钮就可以自由调整胸部大小，估计还能在溺水时充气至极限当做救生衣使用，那场面一定相当刺激。
“这是阿尔法假扮的，”陆瑟稍微退后一步对身后的冬妮海依悄声道，“你继续装酷，其他的事情交给我处理。”
然而业主陈先生的金毛狗不知何时凑到了冬妮海依脚边，冬妮海依非常喜欢狗，金毛的颜色还跟她小时候养的“大黄”有几分相似，此时此刻她为了不破坏“酷”的感觉勉力坚持，看上去好像再过一会就要蹲下来撸狗了。
“哈哈，我家凯瑞好像喜欢你的女保镖，它不咬人，你们放心跟它玩吧。”
陈先生一张胖脸绽开了并非客套的笑容，估计他也是个喜欢狗的人。
金毛狗凯瑞好像听得懂主人的话，愈发抱着冬妮海依的小腿不放，冬妮海依被这么一个毛茸茸的东西摩擦摩擦再摩擦，感觉自己要疯，但是为了支持陆瑟等人的“义气”，暗暗咬牙没有回应凯瑞，但是也没赶它。
女秘书入场让林立公司的平均颜值提升一大块，赵肥肠拿着新得到的辐射顶板设计图给陈先生看，陈先生虽然看不太懂，但林立公司一下子拿出了好几张图纸，专业性毕竟还是有的。
篮球赛如果场上形势对对方有利，很多教练都会叫暂停，陆瑟也决定快速转移话题。
“陈先生，现在林立公司也提供了辐射顶板设计图，您如果想要装辐射顶板的话，其实不管最后选择哪一家公司，都绕不过一整套家庭净水系统——众所众知冬山市的水质不是太好，水质偏硬，烧水时会出现很多水碱，各种运输管道污染也客观存在，为了人体健康和设备寿命，净水系统是绕不过去的。”
赵肥肠也想卖净水系统给陈先生，自然不会反驳陆瑟的话，陆瑟趁势又道：
“净水系统关乎饮水、用水安全，非同小可。我建议哪怕在智能家居方面省钱，甚至完全放弃智能家居，也要选择一套真正有效的净水系统。”
智能家居属于新生事物，利润非常大，赵肥肠听陆瑟这么说果然急了。
“你……你怎么能替客户做决定呢？陈先生想要智能家居是早就说好了的，没有智能家居岂不是让陈先生在朋友面前丢面子？”
陆瑟淡淡道：“然而现在的智能家居设计并不人性化，有些甚至仅仅是‘智能电器’，很多客户装了以后开始几天非常兴奋，时间一久便感到了麻烦和不实用，最后把智能电器当成普通电器用的情况也并不少见。净水系统却可以持续产生效果长达数年数十年，究竟哪个优先级高，我觉得客户心里会有判断的。”
听陆瑟这么说，陈先生又把手里的图纸给放低了，他喃喃道：“冬山市的水的确是个问题，我朋友上个月去做了胆结石手术，不知道跟自来水水质有没有关系。”
“我们林立公司做净水系统也是非常专业的！恒温恒湿、智能家居、净水系统，我们可以从头包到脚，一起做出来！”
赵肥肠抢过话头，他拍胸脯的干瘪手腕上露出了名贵手表——他做销售以来特别喜欢推销利润高的商品，从中提成极多，发了不少横财。
阿尔法假扮的女秘书进场后也不再帮林立公司说话，貌似是并不喜欢赵肥肠这个人，在这里她和冬妮海依隐隐成了地位相似的对手，只不过冬妮海依的注意力全都放在脚边的金毛狗上面。
陆瑟看了看在赵肥肠旁边根本没有话语权的新手销售小魏，又看了看赵肥肠，微笑道：
“那么贵公司打算怎么应对冬山市的自来水水质，让陈先生远离胆结石呢？还是打算让陈先生看难懂的设计图吗？”
陈先生在竹椅中点了点头，赞同道：“能说的话还是用嘴说说，我看图多了眼睛疼。”
赵肥肠被陆瑟将了一军，只好道：“市面上的净水系统非常多，林立公司主要采用的有7款，其中3款是适合别墅用型，这其中随便哪一款都能满足陈先生的需要！”
“这样说太模糊了吧？”陆瑟双手摊开，面带讽刺，“市面上的净水器确实同质化严重，但是其中的滤芯搭配也是有道理的，不客气地说，滤芯才是净水器的核心，净水厂商也是主要靠滤芯赚钱——前辈打算给陈先生配什么滤芯呢？”
“还能……还能是什么？”赵肥肠道，“陈先生觉得冬山市水质过硬，一套中央软水系统是少不了的，滤芯什么的，自然是离子交换树脂了！”
“这只是软水系统啊，”陆瑟追问，“难道水箱、管道老化产生的二次污染，比如铁锈、泥沙、重金属，甚至寄生虫、细菌、病毒全都不管了吗？”
因为进入净水器领域的厂商过多，相比之下利润完全比不了恒温恒湿和智能家居，所以赵肥肠没有在净水方面下太大功夫，陆瑟就是抓住他这个弱点不放。
赵肥肠也是老江湖，他朝小魏使了个眼色，小魏受宠若惊道：“我们公司……我们公司肯定会给净水器搭配粗滤前置过滤器，微滤PP棉，还有超滤中空超滤膜……”
有了小魏补位，赵肥肠得意地打断道：“这些滤芯足够保护家庭健康，消灭你说的铁锈、泥沙、重金属，寄生虫和细菌病毒了！”
“哈哈哈哈，”陆瑟笑了起来，“前辈说笑吧？就凭这些就想过滤重金属？众所周知，重金属对人体的害处可不小哩！”
赵肥肠抽了口凉气，皱眉道：“超滤膜连细菌病毒都过滤了，难道还过滤不了重金属？”
他话一出口就感觉不对劲，因为对面的陆瑟笑得更为得意了。
“我说肥肠前辈，我所说的重金属，是重金属离子的简称啊！难道我把它排在细菌病毒前面，你就以为重金属和铁锈、泥沙一个等级吗？还有超滤膜，前辈不会是根本没研究过净水器，想当然地认为超滤膜就是‘超级滤膜’，是过滤级别最高的滤芯？”
“难道它不是……”
赵肥肠说了半句就不敢说了，他目光望向小魏有责备之意，可小魏心里也委屈，明明是自己话还没说完就被赵肥肠给打断了。
“陈先生，容我给您简单介绍一下净水器的滤芯等级，还有具体作用。”陆瑟略微弯腰征求许可，陈先生自然点头。
“净水器滤芯多达十余种，但有些是互相重复，有些是混淆视听，我简单把它们分成5个等级。”
陆瑟每举出一种滤芯，就伸出一根手指。
“首先是粗滤，通常是由不锈钢滤网组成的前置过滤器，过滤精度20微米，足以过滤水中的铁锈、泥沙。毛发的直径是60微米，铁锈、泥沙的直径更大，是100微米，当然无法通过。”
“第二个等级是微滤，滤材通常是PP棉，也有用陶瓷的，过滤精度1～5微米，可以过滤水中的10微米直径花粉颗粒。”
“比花粉颗粒直径更小的，有部分寄生虫，以及1微米的面粉，0.2微米的细菌，0.02微米的病毒，这些都可以用第三个等级——中空超滤膜进行过滤。”
“然而超滤膜这个名称很有迷惑性，许多行业外人士都认为它是最强的滤膜，其实仅仅是第三等级而已，在它之上还有精度0.001微米的纳米等级滤膜，以及RO反渗透滤膜，要靠它们才能彻底过滤重金属离子啊！”
陆瑟言下之意，赵肥肠误会超滤膜能过滤重金属离子，在净水方面纯属外行，单纯想要利用客户的信息不对称，让陈先生稀里糊涂地签合同。
这个失误不可谓不大，陈先生比较有钱住得起别墅，但也不希望被人当成傻子糊弄。
“嗯……我知道了。”陈先生面有愠色地对赵肥肠道，“如果我考虑好了用哪家公司，会主动联系你们，你的方案书我看不太懂，如果需要回收的话你们带回去也不要紧。”
赵肥肠脸色惨白，陈先生连方案书也不愿意留，选择林立装修的可能性已经非常低了。
“陈先生还是留着方案书，有什么不清楚的地方欢迎给我们打电话！”
赵肥肠离开之前恼恨地瞪了陆瑟一眼，虽然他不熟悉净水，但如果陆瑟没有故意把重金属排在细菌前面误导他，他也不会犯下低级错误在客户面前出丑。
陆瑟叫上冬妮海依佯作要告辞，陈先生却叫住他们说：“要不要跟凯瑞玩一会再走？我觉得凯瑞喜欢的应该不是坏人。”
林立公司的人离场没留，龙图公司的人却被叫住，在这场竞争当中谁胜谁负已经很明显，女秘书阿尔法踩着高跟鞋离开前用唇语对陆瑟说：“别得意，我一定会收拾你的！”
陆瑟也用唇语回击道：“你假扮安芷追杀我，还差点把我妹妹推进湖里，你才是应该被收拾的那个。不要轻举妄动，否则后悔的肯定是你！”
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【457】狩猎陈列室
冬妮海依用眼神征得陆瑟同意后，蹲下身子跟金毛狗凯瑞玩得不亦乐乎，墨镜都快从鼻子上掉下来了。
凯瑞的主人——陈先生则喜上眉梢，一改方才对销售人员怀有戒心的样子，还把狗零食分给陆瑟、冬妮海依，让他们逗狗玩。
陆瑟不由思索：难道狗喜欢冬妮海依才是决胜要素，我指出赵肥肠不专业的地方只算是辅助原因吗？
“算了，反正赢的是我们，林立装修是林氏集团的下属公司，能成功抢到他们的生意，我的心情大概也跟逗狗玩的冬妮海依差不多了。”
“凯瑞，凯瑞！跳起来吃！”
冬妮海依单手将狗零食举在高处，金毛狗一跃起身准确叼住，她笑得阳光灿烂，也不怕被狗牙咬到。
陆瑟却略有担心：冬妮海依戴墨镜不说话还挺像个专业的女保镖，开始说话就显得声音过于年轻，再这样下去两人的学生身份就要露陷。
“陈先生，有件事我不知道该问不该问，”陆瑟吸引对方的注意力道，“您的别墅内部虽然并未精装修，却也不是毛坯房，里面有装过通风管道的痕迹——难道之前的装修因故暂停了吗？”
陈先生一拍大腿道：“是啊！之前朋友介绍给我一个装修队，没想到包工头居然受贿用了劣质材料，气得我跟他们解除了合同，以后我再也不用没公司背景的人了！”
陆瑟心道：包兴他爸的龙图公司也是个皮包公司，不过他们属于找私活的专业人员，技术水平还是过得去的。
“原来如此，”陆瑟点头，“那么陈先生再没有别的问题的话，我们也不在这里多打扰了，稍后我们派测量人员来现场量房，让工程师做初步设计，怎么样？”
“急着走干什么！”陈先生大手一拍陆瑟的肩膀，“我家凯瑞好不容易找到这么对脾气的人，就让你的女保镖跟它多玩一会吧！我让管家给你们沏杯咖啡，你们至少喝完了再走！”
陈先生盛情难却，陆瑟被让到了一间装修度还成的收藏室里坐着，旁边茶几上摆了两份咖啡和小点心，冬妮海依闲不住，仰头喝光自己的咖啡，就跑到别墅门口去跟金毛狗玩了，只剩下陆瑟一个人在屋里慢品慢尝。
“陈先生应该是真心喜欢狗，并不是对冬妮海依有想法才留我们的吧……我悄悄把点心蘸了咖啡喂给凯瑞喝，如果里面有麻药，凯瑞现在应该已经倒下了。”
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