穿越成npc，我比名将还要猛！ 第327章

“孔明兄，为何会如此推断呢？”蒯良问道。

“很简单嘛，徐庶已经到了我们门外了……0”

诸葛亮说道。

“孔明兄的意思是？”蒯良疑惑地问。

“徐庶这个人跟我有些交情，他，我还是很了解的，如果他没有来找我的话，或许大楚的军队直接拿下荆州城，我们就需要担忧他们的军队了。

可既然他出现在了我们的门口，这就说明，我们现在还没有到图穷匕见的时候，还是有谈的机会的。”

诸葛亮道：“我这位朋友，既然说是来找我的，那么，是不是不应该这么怠慢，把人家给拦在门外？”

“孔明兄，你要清楚，徐庶他虽然是你的朋友，但是他也是我们整个荆州的敌人，他这次过来是干什么的，我想大家都很清楚。

我们这边在谈4.0的事情，也不是他能够听的。

这个时候，让他进来，要是看到我们这么多人在一起，不知道会作何感想。

要是让他觉得，我们这是要联合起来对付大楚的话，可能迎接我们的就会是高雁的大军的疯狂进攻了。”

蒯良有些犹豫地说道。

他也不是不想把徐庶给放进来，毕竟人家徐庶也算是名士，还是来访友的。。

第529章 友谊的基础

虽然大家都清楚，徐庶的这个访友只是幌子。

但大家都是聪明人，不会有人去戳破。

可问题是，现在大家在商量怎么对付大楚，在这个时候，让大楚的军师徐庶参与进来，是不是有些不太和适应。

也有些太嚣张了一些。

“徐庶这个人，我很了解，他来找我，肯定是来说和的。”诸葛亮说道：“所以，我觉得，咱们还是有得谈。”“听孔明兄的意思，我们这是要选择跟大楚走在一起了？”蒯良诧异地问。

“现在对于我们荆州来说，已经是没得选了，我们现在除了选择大楚，还能选择谁呢？不管是选择谁，我们荆州都要被人统治30，都要担忧他们会对我们动手。既然是这样的话，我们为什么不选择一个更讲规矩的势力呢？”

诸葛亮说道：“我虽然很少出来走动，但是我对大楚的这个俞姜然还是很了解的，这个人做事儿有自己的规矩，也是有自己的底线的。

只要你跟他讲规矩，他就一定会跟你讲规矩。

我们只要抓住这次的机会，跟徐庶谈好我们的条件，之后的事情，只要不出现太大的利益冲突，俞姜然就不会主动地动我们。

毕竟他要的不是一个空壳的荆州，而是一个完整的荆州。

要是做得太过火，把我们荆州的世家大族都给吓跑了，他得到了荆州，又有什么用呢？

现在的局面是，俞姜然需要我们来安定地方，我们呢？

需要一个强有力的势力，来为我们抵挡危险。

双方合则两利的事情，想来徐庶是不会拒绝的。

现在唯一的问题就是，我们这边的要价，他们会不会答应。

我们的底线是什么，他们的底线又是什么。当然，这只是我个人的想法，仅供参考。”

诸葛亮说完，端起自己面前的茶水，抿了一口，然后就沉默了下来。

等待着其他人的考虑。

“我觉得孔明兄说得没错，既然我们荆州必须选择一个势力，那么我们就不如选择一个最需要我们的势力。

现在来看，谁最需要我们？

当然是大楚了。

他们在打败了崔莹灵之后，表明上看，荆州已经是唾手可得。

其实不然。

他们想要获得荆州，就必须得得到我们本地士族的支持才行。

唯有得到我们的支持，他们才能获得一个完成的荆州，获得一个他们想要的荆州。

现在我们需要他们的物力，他们也需要我们的财力的支持。大家互相需要，这就是一个很好的合作的基础。”

一直没有说话的蔡瑁，在这个时候，既然出口应和了诸葛亮。

他是一个比较谨慎的人，谨慎的人，就是喜欢稳妥一点儿的做事儿。

在他看来，跟大917楚对抗，肯定是不可取的，人家兵强马壮，惹急了是会杀人的。

还有就是，他也觉得，现在如果要找一势力合作的话，大楚是最好的。

大楚的实力，大家都知道了，他能打败崔莹灵，就能证明自己的实力了。

更别说，要是能掌控了荆州之地，那就会让大楚实力暴增。

到那个时候，一个掌控了荆楚之地的大势力的形成，也是很符合荆州士族的利益的。

当然前提是这个势力，有他们这些士族的地位。

如果没有他们这些士族的地位的话，再强大的势力，跟他们也没有关系。。

第530章 相见

蔡瑁觉得，现在不但不是荆州士族的危机。

反而是属于荆州士族的机遇。

只要能抓住这个机会，搭上大楚这个即将爆发的势力。

等到大楚吞并了整个荆州，形成了一个囊括荆楚之地，无法撼动的大势力之后，他们这些荆州士族，就能跟着水涨船高了。

甚至是能够跟着大楚一起成长。

带到大楚走出荆楚之地，继续扩张，他们这些士族的势力，也可以借助大楚的实力，四处扩张。

当然，这一切的前提就是，在这一次的谈判中，荆州士族能够跟大楚达成一个双方都满意的协议。“既然德珪兄也这么看，那我们就先试探一下？诸位怎么看？”蒯良想了想，也觉得他们说得有些道理。

现在他们荆州这边的人，都有些着急了。

没有了一个靠山存在的话，荆州就像是一个没有武器的孩子，谁都可以来欺负一下。

为了避免一下不好的事情发生，他们必须主动地迎接一个大势力进入到荆州。

一方面是稳定荆州现在动荡的局势，另一个方面嘛，就是要趁机跟大势力打好关系。

如果能加入就更好了。“同意~.”“我也同意！”“试试吧。”

在场的人商量这么久，都没有商量出一个稳妥的办法来。

现在既然有人主动找上门来了，他们也想要看看大楚那边的意思。

“既然大家都同意的话，那就有劳孔明兄走一趟，去把你的朋友给请进来？趁着今天大家都在，我们好好聊聊？”蒯良笑着看向了诸葛亮。

在这里的人中，诸葛亮是最好的润滑剂。

诸葛亮跟他们一样，同是荆州的士族，大家有共同利益存在，跟另一方的徐庶，又是朋友关系，能够说上话。

让诸葛亮去请徐庶，就是在向徐庶传达一个友谊的信号。

为接下来的谈判，奠定一个良好的基础。

大家都想要尽快地把事情谈妥，以免夜长梦多。

“敢不从命？”

诸葛亮笑着站起身来，然后就朝着门口走去。

说实话，这些日子，他一直都在听大楚怎么样，大楚的军队怎么样，大楚的俞姜然怎么样。

导致他现在也开始对大楚有了一些好奇了。

外面听到的关于大楚的消息很多，但是很难分清楚，那些是真，那些是假。

既然现在徐庶主动上门了，诸葛亮也想趁机跟他了解了解大楚是一个什么样的大楚。

对于天下时事，他还是很关心的。

徐庶这边，兴冲冲地赶到庞德公家，没有想到的是，会吃了个闭门羹。

不让他见诸葛亮就算了，他这边车马劳顿的，居然连茶水都不给他喝一口。

你说气人不气人。

徐庶当时就很想，甩开袖子走人。

可是为了心中的大计，他还是忍了。

既然别人不让他进去，他就只能选择在外面堵门。

他就不信，诸葛亮就在里面待一（诺得赵）辈子了，就真的不出来了。

而且徐庶相信，凭借他跟诸葛亮的交情，就算是其他人不想让他徐庶进去，诸葛亮也会找机会，出来会会他的凯。

所以，徐庶舒缓了心情之后，就坐在门外，一直等着。

原本他还以为，自己这次要等吃苦了，肯定要等很长一段时间，才能有机会见到诸葛亮了。

可是让他没有想到的是，没一会儿的功夫，诸葛亮的身影就出现在了门口。。

第531章 来意

“哈哈，元直兄，好久不见！”诸葛亮见到徐庶，表现得很热情。

“孔明兄，现在想要见你，可是太难了啊。”

徐庶笑着说道：“你是不知道，我听说你在隆中隐居，先是赶去了隆中，但是没有想到的是，你这个隐居之人，居然不待在隆中，跑到了庞德公这里来了。我又急急忙忙地跑到庞德公这里来。

但是没有想到的是，赶到这里，居然吃了闭门羹。

被人给拦在了门外。

实不相瞒，我刚才还在想，是不是让手下人，帮我在这附近搭建一个棚舍，今晚好有个地方住。不然的话，我就只能是风餐露宿了。”

“元直兄多虑了，既然来到了我们荆州917，怎么可能让你元直兄风餐露宿呢？来来来，快请进！”诸葛亮抬手示意，请徐庶进院。

可是徐庶却没有动，而是说道：“诸葛兄，这家人好像并不是很欢迎我徐庶的样子，要不我就不进去了，我这次过来，是来找诸葛兄你的。”徐庶也是有脾气的，刚才被人给挡在门外，现在又叫他进去，他当然是不肯进去的。

如果说你让我徐庶进我就进，不让我进我就不进，你把我徐庶当什么人了？

如果真的就这么轻易地进去了，那以后别人会觉得他徐庶好欺负呢。

要知道，以后徐庶很可能会主政荆州的，要是不能有一点儿威信的话，怎么能服众呢？

“元直兄，你的事情我略有耳闻，我知道你在大楚的俞姜然手下做事儿，我也知道，这次你来荆州的目的是什么。”诸葛亮见徐庶不进去，也不急，只是笑着开始跟徐庶聊了起来。

“然后呢？”徐庶问道。

“你来找我，或许是想要让我出手，帮你联络一下荆州的士族，你说我猜得对不对？”诸葛亮直接说道。

“这个很容易就能猜到。”徐庶点了点头。

只要是知道他徐庶跟诸葛亮关系的人，在看到徐庶来到荆州之后，没有去荆州，反而来找诸葛亮，就都能猜到徐庶的心思。

徐庶这么大张旗鼓地来（daea）找诸葛亮，也正是想要让荆州的人知道这件事。

他这就叫投石问路。

荆州的人知道了他来找诸葛亮，如果有意想要投靠大楚的人，就会千方百计地跟诸葛亮搭上话，然后接着诸葛亮，再跟徐庶搭上话。

徐庶跟荆州的士族也不是不熟，但是现在他是大楚的人。

大家立场不同。

这个时候，就算是再熟的人，在没有弄清楚叙述的打算之前，都不会轻易地来跟徐庶接触的。

在徐庶和荆州的士族之间，需要一个缓冲地带。

这个缓冲，就是由诸葛亮来做。

有了诸葛亮，大家就能通过诸葛亮，知道一些徐庶的打算。

徐庶这边呢，也可以把自己的一些想法，通过诸葛亮，传递给荆州的士族们。

只要建立了这个沟通的桥梁之后，后面的事情就好办了。

谈判最怕的是什么？