作者：沉唐枕月
而在体验了一个多小时的上头游戏之旅之后，孩子都快把眼泪哭干了，蔡兴这才恋恋不舍的把手柄交还给了孩子。
来到了前台，跟马扬闲聊了起来。
通过对话，马扬才得知。
蔡兴算是一个中产阶级，自己开著一家千万规模的小公司，老婆也是中产家庭的女儿。
夫妻两人都不缺钱。
但最近手头上有了一些闲置的资金，所以想找渠道投资出去。
转了一圈都没发现合适投资的项目。
反倒是今天跟著孩子出来放松一下，却被蔡兴发现了这么一个不太起眼的小产业。
听马扬说了之后，蔡兴才了解到，原来市面上还从来没出现过掌机体验馆这种东西。
以前的掌机要么机子本身太贵，要么游戏售价太贵，平摊下来店面根本开不起来。
毕竟想要回本，折射到玩家身上，那可能就是线下五六十块钱/时的价格了。
因此，马扬的店算是真正意义上的第一家线下游戏体验馆。
而且在试玩过后，蔡兴对这行业更加的感兴趣了。
首先游戏的质量就相当的能打。
其次市场需求摆在这里。
就蔡兴跟马扬聊天的这段时间，店内就已经开始断断续续的上人了。
要知道现在才上午十点都不到。
到了下午那还得了？
而且要知道。
这店覆盖的只是周围一片小区，流动人口就这么多，却能如此密集。
这要是扩张起来……
这可是一个还没被广大投资者盯上的行业。
很多风口等到大家都知道的时候，那就不叫做风口了。
“马老弟，我就明说了吧，不知道你有没有兴趣扩张你的店面？”蔡兴带著诚意，微笑道：“如果你允许我入伙的话，我承诺半个月之内就让你的店面扩大三倍。并且会在后续三个月内，在江林市各个地方逐渐推出分店。至于出省甚至在全国各地嘛……这个还为时尚早，就先不说这些虚无的空谈了。”
这话倒是听的马扬十分意动。
不过作为成年人，他也知道天上没有掉馅饼的好事。
说实话，这家店是个人都能开。
而且成本根本不高。
蔡兴如果真的有投资的意向，是没理由跟自己大谈合作的。
私下偷偷开起来，自己还能拦著不成？
不过很快，蔡兴给出了一个让马扬无法拒绝的理由。
第一是，蔡兴自己本来就有公司，没那么多精力去看店，因此只能以投资人的身份下注。
横竖都要找合作伙伴的话，找马扬这位眼光独到的第一个吃蟹者，肯定比其他更不熟悉该行业的人要更合适。
第二么，马扬很真诚。
从刚才的交谈中，蔡兴感觉到马扬就是一个扎扎实实的普通人。
从商这些年，虽然没到马扬口中的刻设计师那种规模的大佬级别，但是蔡兴自问自己也看过不少人。
自己更是掌管著上百号员工，形形色色的人见的多了。
比起跟精明的商人合作，一个不小心可能就会被坑一把。
既然这份钱怎么都要被人赚。
那么为什么不找一个更踏实的合作伙伴呢？
或许是为了表达诚意。
蔡兴甚至一个电话将自家公司的法务请了过来。
当场为马扬起草了一份合同。
只要马扬签字，他能马上获得百万元的资金注入。
并且持有“游趣”游戏体验馆的50%股份。
马扬也没被这巨大的惊喜冲昏头脑。
而是仍旧选择了考虑一番。
等回家之后，马扬咨询了一下自己大学时期认识的一位商业律师的学长。
发现合同并无异样。
综合考虑下，马扬亲自登门来到了蔡兴的公司，并爽快的签下了字。
两人又在办公室内，围绕游戏体验馆的后续发展长谈了一番。
马扬本来的想法很简单。
就是围绕‘游戏体验’这几个字进行拓展。
做成一个服务性质的行业。
不过蔡兴却一针见血的提出了这个发展方向的弊端。
空间占有率。
一家体验馆的上人空间是有限的。
而且很难做到网吧的规模。
倒不是做不了，而是不能做。
蔡兴认为，体验馆这种地方，玩家之所以会接受。
更多的是想体验线下多人游戏的乐趣，或者是找个舒适的环境重温一下自己的童年。
15元一小时的价格，很多时候是为环境付费的。
如果打造成网吧那种暗无天日，一排排机器如同坐牢一般的场景，玩家就很难认同了。
在这种局限下，一家店的收益是看得到头的。
“那，蔡总觉得应该怎么发展？”对于这位算得上是自己贵人的大佬，马扬虚心请教道。
蔡兴目光坚定的说了一句话。
“卖卡带。”
相比起一个客人的空间占有率。
一份卡带的空间占有率则基本上忽略不计。
体验馆是做服务的，尽可能以小规模多连锁的方式去拓展，然后把玩家服务到位了。
那么玩家在获得良好的游戏体验之后，又总是面对供不应求的座位，他们自然会心生出购买回去继续玩的念头。
而哪怕算一笔帐的话，也会发现购买回去继续玩，是比在店内体验整款游戏，要更省钱的。
“但是我们没有头号玩家的授权，线下应该不能私自售卖他们的卡带吧……”马扬有些犹豫。
蔡兴却笑的很神秘。
“你换一个思路。”
“我们店内可不出售头号玩家的卡带，我们只是代购。”
“玩家在线下体验馆认可了头号玩家的游戏，并且想要购买他家产品深入体验。”
“我们自然没有权利卖这个东西。”
“但是，如果我们只是引导客户怎么在头号玩家官网上面下单呢？”
“他们购买了，我们提前把产品垫给他们。由始至终，都并没有绕过头号玩家官网，我们每卖出一份，头号玩家也同样卖出一份。”
“我们不卖卡带，我们只是卡带的搬运工。”
马扬的眼前顿时一亮。
的确，如果直接出售的话，是没有这个权利的。
而且退一万步来说。
就算真的找头号玩家谈授权。
人家家大业大，也不一定看得上咱们这小本买卖。
线上销售的渠道已经够多了，人家如果真看得上这实体销售，早就做了。
迟迟没做，空出来的这片市场，肯定会有人发现，只不过是迟早的事情罢了。
“蔡总，高！”马扬顿时竖起了拇指。
自以及三款护航作上架至今，已经过去了20多天。
这20天内，刻晋一直在高强度查看系统后台的流水。
本来按照之前自己精密的计算。
截止至任务结束的当天，刻晋估摸著总销量应该是400多万套出头。
流水差不多是八个亿左右。
而且就前几天的数据变化来看。
整体销量是一直在持续低走的。
上周的销售数据，三款作品在周一的数据共计是万套。
到了周二，数据就变成了万套了。
周三更是下降到了万套。
毕竟整个线上市场，该买的玩家肯定都是慢慢入手了的。
而线下市场，刻晋暂时没有挖掘的想法，头号玩家除了总部跟绿洲之外，都没有一家正式的线下体验馆。
也就是说，这个数据只会越来越低。
直至最后圆满完成自己的任务。
可这几天，刻晋却发现了一件怪事。
这销售数据……又莫名其妙的涨了起来。
而且，它还不是暴涨。
它涨的是小数点后面的数字。
不注意看的话，还真很难发现。
比如说大前天的时候，整体销售已经跌到了万套了。
一直符合每天下滑一点的曲线。
结果到了前天，这个数据破天荒的开始反增了。
涨到了万套。
多卖出去了200套！
完事等到了昨天吧。
这数字又变了！
直接变成了万套。
今天凌晨前，刻晋死死的盯著系统后台。
等零点一刷榜的时候。
呈现出的数字，让刻晋的心态受到了一丝变化。
万套。
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