作者：大白菜的苦逼
从战略布局看，首钢的路子没错！未来钢铁工业的源头在铁矿石，谁掌握了稳定的、优质的、低成本的海外资源，谁就扼住了国内钢铁产能的咽喉！”
但首钢的执行中，出现了一大堆错误！一错在不够专业！二错在想吃独食！三错在把国内那套人浮于事、官僚主义的管理模式原封不动搬到了海外！”
孙明远想了想说道，“在海外投资搞资源，尤其像铁矿这种基础性战略资源，想要成功，有四个关键点，缺一不可！”
他一一列举：“第一，不要想着吃独食！铁矿勘探、开发、运输、融资，每一个环节都是吞金巨兽，风险极高，利益链条又极其复杂。
单凭首钢，或者任何一个单一企业，都很难玩得转！必须多拉朋友！美国的资本集团、日本的综合商社、英国的矿业巨头、本土的地头蛇，甚至是一些有资源的国家主权基金，都是潜在的合作伙伴。
用他们的钱，用他们的技术，用他们的人脉网络去开拓市场、规避风险、疏通关节！分享利益是为了赢得更大的蛋糕！把蛋糕先做大了，才有得分！”
“第二，管理本土化！别派个‘钦差大臣’去就想掌控一切，语言不通、风俗不同、工会强大、法规严苛，一个水土不服就能要人命。
高层要懂专业、懂国际规则、有战略眼光的职业经理人压阵，但中层骨干，尤其是直面劳工和社区关系的管理层，必须大胆使用当地精英！
给他们合理的股权激励，让他们真正把这桩生意当成自己的事业来经营！只有本地人才能理解本地人，才能搞定本地那些盘根错节的关系！”
“第三，要有强大的律师队伍！而且是顶尖的、熟悉国际法和东道国法律的律师团！不是养在总部的花瓶，而是必须配置到项目一线，全程参与！
合同的每一个字，矿权证照的每一项许可，环保评估的一条条细则，劳工协议的各种陷阱，谈判桌上的针锋相对……没有强大的法律团队做后盾，签出去的合同可能就是卖身契！打官司能把你拖死、耗死！法律就是规则，规则定了输赢！这块钱不能省！”
“第四点，也是最重要的一点！”孙明远的眼神变得极其冷冽，带着一种近乎丛林法则的残酷，“要有‘打手’！”
“打手？”一直凝神倾听的彭首相，在听到这个词时，眉峰也罕见地挑了一下。
“没错！打手！”孙明远没有丝毫含糊，“每一个大型跨国资本集团背后，都站着一群‘影子’，也就是打手！
这些人有时是法律框架内的雇佣兵公司提供私人安保，确保重要人物和矿场安全；有时是擅长处理‘公关危机’的游说集团，在国会山、在地方政府施加影响。
有时甚至是一些地下世界的‘清道夫’，在规则触及不到的灰色地带，解决那些明面上无法解决的问题——比如对付贪婪无度的地方部落首领，处理恶意敲诈的NGO组织，摆平竞争对手见不得光的黑招！”
孙明远毫不掩饰资本运作中的黑暗面：“铁矿在那些政治局势不稳、法制不健全的发展中国家，本身就是一颗巨大的定时炸弹。
没有强大的威慑力量，没有让对手知道你不好惹、反击足够凶狠的决心和能力，你守着价值几十亿、几百亿的矿脉，就是待宰的肥羊！光讲道理？那只会换来更野蛮的掠夺！”
他坦然地看向彭首相，又补充道：“明远集团这些年能在海外站住脚，涉及一些关键资源或敏感领域的项目，‘打手’这一块是分两条线走的。
一条是李明博负责的明线，他在海外搞了很多年，认识不少国际安保公司的人，路子很野，处理明面上的冲突和威慑很有效。另一条线……”他微微一顿，“是江山的朝贵安保。
江山在澳洲、美国、英国、马来西亚等地都已经有盘根错节的关系，甚至和一些帮会、边缘势力都有隐秘的联络网，比如我们的VCD能卖得还行，朝贵办了不少忙！”
这番坦白的陈述，把国际商战的深层规则赤裸裸地摆在了高层面前，彭首相却并未表现出太多震惊，他早就有汇报，“你倒是坦荡，不藏着掖着。”
“这些本就是必要的生存法则，没什么好瞒的。”孙明远坦言道，“我说这些是给国家一个提醒，有些东西必须面对，我听说中石油要去苏丹发展，一定要做好准备，要不然，我们的油田刚开发出来，就会出现一堆人捣乱！”
彭首相默然，短暂的沉默后，他点点头，“看来有些事，我们要多考虑考虑！”
孙明远点点头，然后想了想说道，“首相，北京城这段时间……风太大了，气压太低。我这个人，性子急，不喜欢坐在屋子里等风停，更不喜欢在漩涡边缘被不明不白地卷进去。与其在这里提心吊胆，干耗着避嫌，不如动起来干点实事。
“我想去一趟越南，越南和咱们七十年代末比较类似，我想亲自带队跑一趟，开拓渠道，落实合作，把我们的国产‘拳头’产品打出去。”
“嗯，”彭首相沉吟着，手指无意识地在桌面上敲击了两下，“国内风声紧，出去避避也好。”他像是做出了一个艰难的决定，声音里带着一丝不易察觉的沉重，“顺便……帮我个忙，也把我那个不成器的傻小子带出去吧。”
孙明远心中猛地一惊！
“是，首相。”
孙明远平静地应下，没有追问，没有流露出任何惊讶或疑问。有些话不必问，问了就是愚蠢。他知道这不仅仅是一个托付，更是一份沉甸甸的信任，或者说，一份巨大的政治责任与风险，他很可能会成为彭公子海外唯一的直接“监护人”。
“嗯，去吧。”彭首相摆了摆手，疲惫彻底蔓延开来，眼中带着一种说不清道不明的决绝和……诀别，“路上照顾好他……这一去……不用再急着回来了。”最后几个字轻飘飘的，却如同重锤砸在孙明远心上，“这辈子……我不想再见他了。”
孙明远更加震惊了！这是彻底的放逐！是彭首相亲手斩断与儿子的最后联系！是为了什么？巨大的信息量和强烈的情感冲击，让孙明远罕见地有几秒钟的迟滞。但他强行稳住心神，再次清晰有力地回应：“是！首相放心！”
第423章 出海先锋
史家胡同深处，孙明远迎来了彭家两位公子，老大穿着熨帖的藏蓝色夹克衫，显得沉稳内敛，保持着一种技术官僚特有的冷静与条理。他坐在椅子上，腰背挺直，双手交叠置于膝上，更像是在参加一场重要的行业研讨会。
老二完全是另一幅光景。往日京城圈子里那个鲜衣怒马、嚣张跋扈的彭二少不见了，取而代之的是一个头发微乱、眼神躲闪、嘴角甚至起了一个小火泡的颓丧大青年。
孙明远给老大倒了一杯茶，却没鸟老二，“说说吧，彭二。到底怎么回事？彭老爷子这次火气可不小，跟我说这辈子都不想见你了……”
彭二像是被针扎了一下，猛地坐直了些，脸上瞬间涌上巨大的委屈和愤懑，声音都带上了几分嘶哑和激动：“我他妈冤死了我！老爷子说我通风报信！小周那是我从小一块玩到大的兄弟！一起扛过枪，一起…一起胡闹过！
上面要动他们，我提前听到点风声，给他们递个话，让他们有个准备，这有错吗？这他妈不是天经地义的事吗？讲的就是个义气！”
他越说越激动，唾沫星子都快喷出来：“他们上面神仙打架，斗得你死我活，那是他们的事！凭什么殃及池鱼，拿我们这些小辈开刀？我们招谁惹谁了？不就是平时花钱猛了点，玩得开了点？这四九城里，这么干的又不是我一个！
凭什么就盯着我们往死里整？要不是老太太哭，方老二都要被抓起来，小周更惨，现在人在哪儿都不知道，也不知道会被判几年！
我就因为念点旧情，说了几句话，老爷子就骂我吃里扒外、不识大体、坏了他的布局！然后就把我……把我像扔垃圾一样扔出来！这还有没有天理了？！”
孙明远听完，脸上表情精彩纷呈，先是愕然，随即是哭笑不得，“彭二啊彭二……你让我说你什么好？你真是……真行！”
顾小妹也不知道怎么想的，她站起身，霹雳吧啦斥责起来，“义气？你跟你老子讲义气？你老子现在是什么位置？那是风口浪尖！多少双眼睛盯着他？多少人等着抓他的把柄？
你倒好，不仅不避嫌，还主动往上凑，给那些注定要沉船的人递救生圈？你这不是讲义气，你这是往你老子身上捅刀子……”
“我……”彭二被这一顿劈头盖脸的训斥砸懵了，张着嘴，想反驳却找不到词，孙明远笑着打圆场，“好了，好了，不要说了！”
“怎么不能说，我偏要说，彭老二，老爷子把你踢出国，那是保护你！懂吗？”顾小妹声音一向温柔，但言语却很严厉，“这潭水有多深多浑，你根本想象不到！现在露出来的只是冰山一角！后续还有更大的风浪！
你留在国内，继续跟那些‘难兄难弟’勾勾搭搭，等到你们家老爷子退了，你搞不好就要出事，把你送走，是让你远离是非之地！这是为你好！”
彭二一开始沉默不语，不过他终究是骄纵惯了的，那点刚刚升起的后怕迅速被更大的委屈和不忿淹没。他猛地抬起头，斜着眼，用一种混合着嫉妒、恼怒和破罐破摔的眼神瞪着说好话的孙明远：
“是！我是蠢！我没脑子！我比不上你孙大老板精明厉害！你小子多牛啊！从来不参加我们的局，三请四请都不给面子！听说烟不沾，也不爱喝酒，装得跟个圣人似的！可你干的事呢？啊？
顾小妹！你别说教我！当年你是多少人盯着想娶回去的明珠，可你呢？就这么不清不楚地跟在孙明远身边，孩子都生了两个，现在肚子里又怀着一个！
名分呢？你们两个也好意思？孙明远，你知不知道四九城里多少人看你不顺眼？多少人背后戳你脊梁骨？你他妈凭什么就能这么嚣张？！”
这话一出，彭老大低喝道：“老二，胡说八道什么！”
顾小妹脸上非常精彩，她满脸通红，而孙明远先是愣了一下，随即“嘿嘿”地笑了起来，他翘起二郎腿，好整以暇地看着气急败坏的彭二，慢悠悠地说道：“凭什么？就凭我有本事啊！”
“这全世界看我不顺眼，觉得我行事乖张、不合规矩多了去了，但他们见了我，也得客客气气地叫我一声‘明远’，与我客客气气的商议一些事情。
为什么？因为我能办事，能办成别人办不了的事！在中国，我能给国家创汇，能给地方增收，能解决一大堆人的饭碗；而在欧美，我能搞高科技，能让一大堆人跟着发财……
这就是本事，有本事，到哪里就吃得开，而你彭二呢？”他话锋一转，毫不留情，“你有什么？除了你老子的名头，除了会花钱、会惹祸，你还有什么？所以你老子一句话，你就得乖乖滚蛋！这就是有本事和没本事的区别！懂了吗？
彭二，你跟我差不多大，你要是一直这样，这辈子脑门上就得刻上纨绔子弟四个字，怎么也甩不开……你要是个爷们，就跟着我，在外面闯荡一番，做出一些成绩，让你老子刮目相看，到时候你想回来也容易得很！”
彭二的脸一阵红一阵白，胸膛剧烈起伏，他最终只是颓然的靠在椅子上，问道，“你让我干吗？”
“我在海外投资矿产农产品，这一块现在便宜，但随着中国发展，这一块未来价格一定会炒上去，时间问题，肯定能赚钱！
你先做助手，若是干得不错，就带队伍单干，我的规矩你是知道的，只要干好了，就有股份分，做得越好，股份越多，不需要搞乌七八糟的事情，就能发大财，而我逐步减持做一个小股东，既赚到了钱，又有好名声！
你肯定不缺钱，但你缺好名声，你要是干好了，在海外闯出了名头，对中国企业出海要帮助，那就是一个响当当的爷们，你们家老爷子脸上也有光，就看你有没有这个胆量，去外面闯……”
彭二怪眼圆睁，“且，我还怕这个，你瞅好了，老子绝对能混出个人样！”
“你也别吹牛，在国外不是好混的！”
一旁的彭老大看着这一幕，心中也是五味杂陈。他没想到孙明远竟然用这样的办法暂时降服了弟弟，但孙明远表现出来的骄傲也让他吃惊，不过孙明远骄傲归骄傲，但他确实有本事，有本事的人就有一堆人捧着！在这个层面，规则就是如此现实和残酷！
他轻咳一声，主动将话题引开，打破了这令人窒息的沉默：“明远兄，不必跟他一般见识。他从小被惯坏了，不懂事。”
他顿了顿，语气变得认真起来，“说起来，还要多谢你之前的指点。关于IGBT技术在电力系统应用的前景，当初你极力推荐，我还有些将信将疑。但这几年扎进去研究才发现，这条路确实前景无限，是未来智能电网、柔性输电的核心关键技术之一。”
提到技术话题，孙明远脸上的玩世不恭迅速消退，变得严肃起来，“彭大哥你是专业的，你既然认可，那说明这条路没走错……”
他身体微微前倾，眼中闪烁着对未来的野心：“现在我搞得还很初步。真正的重头戏，还是国家层面的智能电网建设……
而在军事领域，未来咱们制造航母了，可以搞电磁弹射；搞全电潜艇，全电驱逐舰，一旦做到了这些，咱们的海军战力就将有质的飞跃！”
彭老大深以为然地点点头：“没错……我们已经规划了相关的研发和产业化项目。”他话锋一转，带着一丝试探，“其实，以明远财团技术积累和资本实力，完全也可以参与到电网建设，这一块国家需要大量投资……”
孙明远闻言，立刻笑着摆了摆手，打断了他的话：“彭大哥，打住。电网这摊水，我就不去蹚了。”
“哦？为什么？”彭老大有些意外，“这可是块大蛋糕，而且关乎国计民生，以你的风格，不应该错过。”
“蛋糕是大，但吃法不对胃口。”孙明远端起茶杯，吹了吹浮沫，语气淡然却透着一股清晰的骄傲，“煤炭价格早就放开了，市场定价，煤老板们赚得盆满钵满，那是他们的本事。
可电价呢？国家死死捏着，说是关乎稳定，计划经济的味道太重了，这种生意，做得再好，也显不出真本事，无非是靠着政策吃饭，或者靠着关系分羹，没劲。”
他放下茶杯，看着彭老大，十分坚定的说道：“我孙明远赚钱，要赚得明明白白，要赚市场认可的钱，要赚凭真本事从外国人手里抢来的钱！
在一个价格被计划锁死的领域里折腾，就算做到龙头，又有什么意思？我在这一块顶破天做一些配件供应，与西门子、ABB竞争，但直接插手电网建设就算了，没什么意义！”
彭老大听完，愣了好几秒，随即摇头失笑，笑声中带着由衷的叹服：“明远兄啊明远兄……我算是服了你了。你这不是精明，是骄傲！是骨子里的骄傲！”
“没点骄傲，怎么走出国门去跟那些百年巨头掰手腕？”孙明远坦然受之。
两人又就一些具体的技术细节和行业趋势交流了半晌，气氛融洽而专业，彭老二听得云里雾里，只觉得无比憋闷和格格不入，尼玛的，竟然被这么瞧不起！
又坐了一会儿，彭老大起身告辞，同时强行把失魂落魄的弟弟也从沙发上拽了起来。孙明远送到二进门处，看着彭老大把不情不愿的彭老二塞进一辆不起眼的黑色轿车，绝尘而去。
他站在门口，微微眯着眼，看着汽车尾灯消失在胡同口，心里清楚，送走这两位，并不意味着麻烦的结束，或许只是另一段麻烦的开始……
刚回到书房，还没来得及喝口茶，桌上的保密电话就响了起来。秘书接起后，迅速用手捂住话筒，低声道：“孙总，是沈阳的慕绥新书记，他……他人已经到北京了，说想立刻拜访您，现在就在胡同口等着呢。”
孙明远眉头立刻皱了起来：“慕绥新？他怎么又来了？不是已经回绝他了吗？沈阳二环那个项目，我们不可能接。”
秘书为难道：“他是这么说的，但他说……说这次不是为了项目，就是单纯以老乡的身份，想来拜会一下您，聊聊家乡的发展。您看……？”
孙明远沉吟了片刻，慕绥新，这位沈阳的一把手，能在这个年纪坐上这个位置，要说起来也跟他的“蝴蝶作用”很有关系，白长秋和侯天宇陆续离开辽宁，间接改变了某些人事轨迹。
此人能力有，野心也不小，但风评颇为复杂，毕竟是一位副部级的封疆大吏，而且是自己家乡的父母官，话说到这个份上，直接拒之门外，于情于理都不太合适。
“让他进来吧。”孙明远最终还是点了点头，“请到客厅，我马上过去。”
“好的。”秘书松了口气，连忙去安排。
不一会儿，慕绥新在秘书的引导下走进了客厅。他一进门就主动伸出双手：“孙总！冒昧打扰，冒昧打扰啊！实在是到了北京，不来看看你这位咱们沈阳走出去的骄傲，心里过意不去！”
“慕书记太客气了，快请坐。”孙明远笑着与他握手，引他入座，“您这位父母官大驾光临，是我蓬荜生辉才对。只是没想到您会亲自过来。”
“应该的，应该的。”慕绥新坐下，目光不着痕迹地快速扫视了一下这间布置典雅而不失现代感的客厅，他相当感慨道：“孙总这处宅子，真是好地方啊！
我听秘书说，这史家胡同可是藏龙卧虎，住着好几位退下来的老领导呢。您能在这里安家，真是了不得。”
“运气好，赶上机会了。”孙明远谦虚道，“这院子原来是妇联的资产，我回国那会，她们听说我想买房子，就卖给我了，我跟妇联的几位大姐领导还因此结了缘。”
“哦？还有这层渊源？”
“是啊。”孙明远笑道，“八十年代初，妇联想搞点经营弥补经费，我给她们出了些主意，也提供一些资金，帮她们搞起了英语培训和日用消费品，像卫生巾、纸尿裤什么的。
前几年又建议她们搞连锁超市，她们魄力也大，真就干起来了，虽然比不上那些巨无霸国企，但也算自力更生，搞得有声有色，日子过得挺滋润。”
慕绥新听得眼睛发亮，击节赞叹：“了不起！孙总真是点石成金！不仅自己的企业办得好，还能带动别人一起发展！这种胸襟和眼光，佩服，实在是佩服！”
他话锋一转，脸上的笑容渐渐被一种沉重和遗憾所取代：“唉！说起来，这就是差距啊！孙总，不瞒您说，我这次来，心里真是憋着一股劲，也是带着深深的懊悔来的。”
他语气变得无比诚恳：“过去十年，咱们沈阳最大的失误，就是没能创造出足够好的环境，让您把更多的产业和投资留在沈阳！
虽然后来您也回乡投资了康师傅食品厂、工程机械公司，还和东大合作搞了软件园，都很好，很成功！但是……”
他重重地叹了口气，声音里充满了痛惜：“但是和您在日照、在上海、深圳那些动辄百亿的投资比起来，沈阳得到的，还是太少了！我们守着老工业基地的底子，却眼看着机会一点点流失，人才一批批南下，这心里……疼啊！”
孙明安静静地听着，没有插话。他知道，慕绥新的“抒情”即将进入正题，果然，慕绥新继续道：“这次的二环路项目，我知道，您看不上……您拒绝，我完全理解。”
“但是，”他抬起头，目光灼灼地看着孙明远，“孙总，二环项目本身，其实只是一个引子，一块敲门砖。我今天来，不是非要逼您接这个项目。我是想代表沈阳市委市政府，代表家乡的父老乡亲，向您表明我们的态度和决心！”
他的声音陡然提高，带着一种破釜沉舟的意味：“我们已经意识到了问题的严重性！我们下定决心要改革，要优化营商环境，要大刀阔斧地破除那些阻碍发展的条条框框！
我们真心诚意地，希望能重新赢得您的信任！希望您能多回家乡看看，多给我们提提意见，甚至……在合适的时机，考虑加大在沈阳的战略布局！”
“我们现在的日子，确实不好过。”慕绥新的语气再次低沉下来，“很多问题，其实您很多年前就看到了，也提醒过。可惜，我们当时警惕性不够，重视不够，行动更不够！错过了黄金的发展时机！
现在……算是痛定思痛吧！孙总，家乡的发展，真的需要您这样的高人指点迷津，也需要您这样的巨头带动引领啊！”
说完，他目光恳切地看着孙明远，等待着对方的回应，孙明远微微皱眉，慕绥新这番姿态，放得不可谓不低，诚意似乎也很足。
但孙明远深知，这位父母官的精明与野心，绝非表面看起来那么简单，二环项目或许真是幌子，但其背后所代表的旧有发展模式、盘根错节的利益网络以及东北地区特有的体制机制沉疴，才是真正难以撼动的巨石。
慕绥新此举，究竟是真的决心改革，想借他这把“快刀”和“资本东风”，还是仅仅想把他拉入某个局中，成为其政绩工程甚至利益交换的筹码？
他沉吟片刻，忽然问了一个看似不相干的问题：“慕书记，前段时间，闹得沸沸扬扬的‘沈阳高压锅爆炸案’，您知道吗？就是那个被几家南方媒体联手炒作，说咱们沈阳产的高压锅是‘夺命锅’，质量低劣，差点把整个辽宁的轻工业牌子都砸了那件事。”
慕绥新愣了一下，显然没想到孙明远会突然提起这桩已被压下去的旧闻，他点点头，语气有些沉重：“知道。当时舆论压力很大，我们花了很大力气去澄清，组织专家检测，证明绝大多数产品符合标准，是个别使用不当和竞争对手恶意抹黑。但……负面影响已经造成了，好几个厂的订单都受了影响。”
“你知道，”孙明远脸上浮现出一丝略带讥诮的笑容，“但你，或者说沈阳方面，事后又做了什么呢？除了被动地澄清、灭火，有没有抓住这个机会，以此为契机，推动整个五金制品、轻工行业的品牌重塑、质量提升和标准升级？有没有主动出击，去调查背后是谁在推波助澜，其商业目的何在，并以此反击？”
慕绥新张了张嘴，一时语塞。他们的处理方式，确实停留在“危机公关”层面，并未将其转化为行业升级的契机。
孙明远不需要他的回答，自顾自说了下去：“你看，这就是问题所在。市场经济是什么？是战场！是锱铢必较、你死我活的竞争！
为了保住地方税收，熬煮相关企业的市场地位和经济支柱，一些地区什么手段都敢用，沿海走私，卖假冒伪劣，这里面都有地方政府的纵容在背后！
这实际上就是原始积累，不管第一桶金是什么样的，但相关地区和企业有了钱，就可以上新项目，挖人，一步步做大做强！
又比如我，虽然没有做下三滥的东西，但那是因为我起家在日本，日本各项制度相对成熟，不过在发展初期，我手里没钱，硬生生借了好几亿日元，请山口百惠做广告，轰动全日本，一举打开了局面，这也是豪赌！
我不是鼓吹东南沿海的种种是对的，而是告诉您，没有这股子狠劲，东南沿海地区绝没有今天，国家政策好只是一方面！”
他的声音逐渐冷冽起来：“沈阳，乃至整个东北，大多数企业还在靠着旧日的惯性、资源的残羹和政策的倾斜勉强维持。内部的机制理不顺，市场的狼性不足，对外部的恶意竞争和打压反应迟钝甚至无力反击。