作者：大白菜的苦逼
"如果是第三种原因，"他说，"那就说明他在某些方面承受了压力。"
"所以才要卖。"黄明端说，"但卖给华润这个选择，本身也很耐人寻味。卖给国企，安全。没有国有资产流失的问题，反而是国有资产扩张。谁也挑不出毛病。"
张文中点点头，若有所思。
"聪明。"他只说了这两个字。
同一天，上海，一家私募基金的办公室，年轻的合伙人徐铭从电脑上看到这条消息，立刻起身冲进了合伙人张越的办公室。
"张总！确切消息，华明电器与华润进入深度谈判，就要卖给华润了！"
张越正在看一份基金报告，闻言抬起头："什么？"
徐铭把刚看到的消息说了一遍。
张越沉默了片刻，然后缓缓说："你知道这意味着什么吗？"
徐铭摇头。
"这意味着，孙明远判断实体零售的黄金时代快要结束了。"张越站起身，走到窗前，看着窗外陆家嘴的高楼群，"他见微知著，提前布局。如果他的判断是对的，那么我们在零售股上的仓位……"
"需要调整？"徐铭问。
"不是调整，是增加搜狐网络的仓位！"张越说，"他比任何人都看得准。他卖掉华明电器，就是在告诉市场——这个行业的好日子，快到头了。"
他转过身，看着徐铭："你去查一下，目前咱们持仓的零售行业股票，都有哪些。明天下午，开个紧急会。"
曾卫在他位于北京东三环的豪宅里，坐在书房的皮椅上，听他的智囊吴明说话。吴明，四十多岁，曾在某部委做过经济研究，后来出来下海，现在是曾卫最倚重的幕僚。
"孙明远把华明电器卖给华润了。"吴明说，"消息基本上确定了。"
"他怎么这么好说话？我总觉得怪怪的！"
吴明想了想，说："原因可能有几个。"
"说。"
"第一个可能：刘姐。"吴明说，" 我们接触刘姐，他可能意识到我们的决心，不得不做一些妥协！"
曾卫冷笑了一下："一个女人能影响到三百亿的盘子？"
"我说的是可能之一。"吴明不动声色，"第二个可能：高家。据说高家姐弟最近走动频繁，他们跟孙明远、顾小妹的关系不错，或许有这方面的考虑！"
"是为了高元平？"曾卫的眉毛皱起来，"他娘的，这个高元平还真有两下子。孙明远竟然真的打算下这么大的注？"
"孙明远是个很会下注的人。"吴明说，"他能看到别人看不到的东西。高枢机是否能登顶，在外人看来还不确定，但他可能已经判断了。"
曾卫沉默了一会儿，说："这样干，他就不怕李卫国不满？"
"他和李卫国认识多年，李卫国的基本盘与他有太多往来。"吴明说，"而江苏铁本案，本来是要大力追究的，孙明远说了话，才软着陆，李卫国欠了孙明远的人情，而苏宁对华润收购华明的反应不大，苏宁怕的是国美搞垄断，而华润就没这方面的担心。"
曾卫又沉默了。
"所以，"他慢慢说，"孙明远出售华明电器，是有多方因素推动的。情感因素、政治布局、商业判断，可能都有。"
"对。"吴明说，"但不管原因是什么，结果是——华润拿到了华明电器，而孙明远从中抽身，顺便捞走了华润微电子这个烂摊子。"
"华润微电子？那东西不是亏损很多年了吗？"曾卫疑惑，"他拿那个干什么？"
"这我就不明白了。"吴明摇头，"可能是为了那些技术人员？孙明远做事，有时候我真看不透。"
曾卫想了一会，“不管怎么样，我们可以进入到第二步了！”
……
静安区某商业街，一家"天猫进口馆（线下）"悄悄开业了，分上下两层，上层外观设计很洋气，大玻璃幕墙，里面灯光明亮，但下层货架设计简洁。
开业第一天，是个工作日的周六上午。
没有剪彩，没有花篮，没有锣鼓喧天。
也没有让人热血沸腾的开业促销。
就这么静静地开门了。
但不到半个小时，店里就来了第一批客人，其中有一对中年夫妻，男的叫钱大伟，女的叫孙淑芬，住在附近的静安别苑，都是外资企业的白领，收入不低，平时也喜欢尝鲜。
他们路过，被橱窗里摆着的各式进口商品吸引，走了进去。
"哎，这家新开的。"孙淑芬四处张望，"进口商品？"
"是，你看，"钱大伟拿起货架上一罐奥地利的红牛，翻到背面看价格，"二十五块一罐。"
"哇，这么贵。"孙淑芬有些皱眉，"平时我们买的那种不是五块钱吗？"
"那是国产版，这是原装进口的，不一样。"
他们继续往里走，货架一排排，品类很丰富。德国啤酒、法国红酒、意大利橄榄油、西班牙火腿、日本清酒……
然后，他们看到了一个让他们停步的展区。
一个巨大的冷藏展柜，里面整整齐齐摆着一盒盒暗红色的水果。
价格标签写着：美国车厘子，100克，28元。
孙淑芬瞪大了眼睛："一百克……四十八块？"
旁边的导购小姐过来，微笑着介绍："女士，这是昨天从直飞到上海的新鲜车厘子，全程冷链空运，十几个小时内到货。"
"我的天，"钱大伟看着价格标签，脑子里开始换算，"一斤……差不多得两百四？"
"先生，您算得对。"导购继续微笑，"不过我们这里也有散称的，您可以先尝一颗试试。"
她拿了一颗放在纸碟上，递过来。
孙淑芬拿了一颗，放进嘴里。
然后她愣住了。
那种甜，那种汁水，那种口感，跟她以前吃过的樱桃完全不在同一个量级。
"大伟……"她转头看丈夫，表情很复杂，"真的不一样。"
钱大伟也尝了一颗，沉默了片刻。
"确实好吃。"他慢慢说，"但是……两百多块一斤，这个价格……"
"要不，我们买一小盒？"孙淑芬有些动心，"就买一盒，尝个鲜。"
最终，他们买了一盒一百克的，花了四十八块。
结账时，孙淑芬还是忍不住问收银小姐："这东西，以后还会有吗？"
"会的，女士。我们跟多国的种植园直接签了长期采购合同，比如智利和澳大利亚车厘子每年十一月到次年一月，都有新鲜车厘子空运到货，美加是每年的四月到八月。"
孙淑芬点点头，把收银小票仔细折叠好，放进包里，走出超市，她跟丈夫说："大伟，这家超市以后我要常来，这么多进口的东西，也就孙明远有这个本钱，听说他有几百亿美元。"
钱大伟回头看了一眼那家店，若有所思："你有没有发现，他们楼下卖的国产商品，价格反而比外面便宜？"
"是吗？"孙淑芬有些意外，"我没注意。"
"我刚才看了一下，同样的卫龙辣条，外面卖两块，他们卖一块八。伊利牛奶，外面三块五，他们卖三块二。跟他们的仓储式进货量有关，量大，价格就能压下来。"
孙淑芬恍然大悟："所以，这家超市的逻辑是——进口商品和特色商品贵，但走量的国产日常商品反而便宜？"
"对。"钱大伟说，"这样的话，普通老百姓来买日用品觉得划算；有钱人来尝鲜，买那些进口的稀罕货。两头都不落下，而且上下两层，完全分开，有不同的道路，有意思，真有意思！"
孙淑芬想了想，笑起来："这个生意，做得聪明。"
与此同时，北京海淀区，一家刚开业的天猫进口馆线下店，这家店选在了五道口附近，周围大学密集，学生和年轻白领多，是很有消费潜力的地段。
一个三口之家走进来，父母都是普通工薪族，带着十岁的儿子逛超市。父亲吴建军，在附近一所高校做行政，母亲张秀英，是医院的护士。
儿子一进来就被各种进口零食吸引，眼睛亮得像灯泡。
"妈！妈！你看这个！"他举着一包日本薯片，"哇！好多种口味！"
张秀英接过来看了看价格，二十八块。
"放下。"她说，"太贵了。"
"就买一包嘛，"儿子不死心，"我们班同学说这个特别好吃……"
吴建军看了看价格，又看了看儿子期待的表情，叹了口气："就买一包，不许再挑别的了。"
儿子立刻欢呼起来，把那包薯片抱在胸前，跟着父母继续往里走。
他们来到一个特别展区，里面摆着各种海鲜。
挪威三文鱼，整条的摆在冰床上，橙红色的鱼肉在灯光下显得鲜艳。价格牌写着：挪威大西洋三文鱼，238元一斤。
俄罗斯帝王蟹，足足有小孩子手臂那么粗，摆在大水缸里慢慢挥动着钳子，价格：680元一斤。
日本北海道扇贝，一个就有拳头大小，价格：每只45元。
张秀英看着那些价格，嘴巴张了张，没说话。
旁边一个穿着考究的中年女士，正在和导购商量："三文鱼要两斤，帝王蟹给我挑一只大的，扇贝来六个……"
导购殷勤地服务着。
张秀英拉了拉丈夫的袖子，悄声说："老吴，两百多块钱一斤的鱼……这得什么人才吃得起？"
吴建军看着那条三文鱼，半天才说："日本菜馆里的刺身，就是这个做的吧？"
"应该是。"
"那咱们就在这里看看就行了，"吴建军有些讪讪的，"买鱼买虾，咱们还是去菜市场。"
他们出去，然后走电梯前往楼下，那里放的是国产商品，大米，食用油，酱油，醋，各种调味料，洗涤用品……
价格标签让吴建军眼前一亮。
"哎，张秀英，你看，"他拿起一瓶老抽，"外面卖九块八，这里卖九块。"
"是吗？"张秀英凑过来看，"还真是。"
"那桶油，五升装，外面卖四十二，这里卖三十九块。"
"量大批发的关系。"张秀英开始认真比较价格，越比越高兴，"老吴，这些日用品，比外面便宜挺多的。"
他们在日用品区认真购物，买了不少东西，张秀英看了看购物车里的东西，算了算总价，发现比在其他超市买同等数量的日用品，省了将近三十块钱。
"不错啊，"她对丈夫说，"以后日用品可以来这儿买。楼上那些贵的进口货，就偶尔尝个鲜。"
吴建军结账时，无意间和旁边一个大叔搭了话。
那个大叔叫徐志远，五十多岁，住在附近，看样子是个退休工人。他的购物车里有两瓶葡萄酒，法国产的，每瓶一百二十八块。
"老哥，这葡萄酒，这价格合适吗？"吴建军好奇地问。
徐志远呵呵一笑："合适！你知道同样的酒，在外面那些进口超市卖多少吗？两百以上！这里便宜了将近一半。"
他压低声音："我问过导购，他们是跟法国酒庄直接采购的，没有中间商，而且你知道的，孙明远在国外有很多美元，不需要从国内申请使用外汇，所以价格能压下来。
我退休之前在国贸的一家外资企业做，里面的老外每逢节假日，都会喝两杯葡萄酒，我也跟着尝了几次，这个口感，真不赖。"
他挺了挺胸，带着一种找到生活乐趣的表情："现在退休了，工资不多，但偶尔给自己买一瓶，喝一口，感觉也很享受。这个店开得好，老百姓也能喝上进口酒了。"
吴建军若有所思地看着那两瓶红酒，没有买，但心里记下了这个地方。
走出超市，儿子已经迫不及待地拆开了那包日本薯片，咬了一口，眼睛一亮，立刻举到父亲面前："爸，尝一口！"
吴建军尝了一口，承认确实比国产薯片好吃。
"下次生日，你要是想吃，爸给你买。"他说。
儿子开心地笑起来。
张秀英看着这一幕，想了想，掏出手机，把这家超市的地址存了下来。
七月下旬，徐佩华和明姐相对而坐，中间的茶桌上摆着一沓资料，还有几个进口商品的样品——美国车厘子的照片，挪威三文鱼的包装盒，日本清酒的小瓶装。
孙明远靠在椅背上，翻看着那份汇报材料。
"上海和北京各一家店，开业第一个月的数据。"徐佩华说，"上海店，月销售额四百二十万，其中进口商品占百分之三十八，国产商品占百分之六十二。北京店，月销售额三百七十万，比例差不多。"
孙明远点点头："进口商品的毛利率呢？"
"平均百分之四十五。"徐佩华说，"远高于国产商品的百分之十八。"
"混合毛利率算下来大概百分之三十，"孙明远说，"这个数字在零售行业里算很好的。"
"关键是，"徐佩华有些兴奋，"进口商品带来了客流，而客流买的大头其实是国产商品。进口商品是噱头，是流量入口；国产日用品才是走量的主力。两者相辅相成。明远，进口这一行，眼下还真只有你来做，别人想看，也没那么多外汇！"
明远姐接过话："海外采购那边，进展也很顺利。车厘子，我们已经和智利三家最大的种植园都签了长期协议。挪威三文鱼，跟Marine Harvest签了合同，每周两个集装箱，全程冷链。俄罗斯帝王蟹，通过海参崴的供应商，直接进货。"
"日本这边呢？"孙明远问。