求求你赚钱吧 第1724章

　　他们成本怎么做到这么低的？

　　他们海运不要钱吗？

　　事实上当然是要的，20尺的普柜都要好几大千运费呢，还是美元。

　　但是这里面还有一个非常核心的区别就是消费总量和单品成本之间的繁杂计算问题，通俗一点说，那就是小商贩进货和大型商超进货那压根不是一码事，更别说艾氏集团还有自己的中转港和远洋船队，集装箱货船什么的，可以通过分装、转运、零售、仓储等方式相对降低一下成本。

　　一旦有了强大的供应链管理能力，企业就总是压抑不住想要对包括仓储物流在内的环节上下其手。

　　车企是这样，滚装船运费降低10%，出口就又是一大笔挤出来的利润，商超又何尝不是这样。

　　欧罗巴著名的‘穷人超市’ALDI就是这么做的，他们为了节约时间成本甚至都懒得拆包装，运输包装就直接拿来就地销售了，主打一个物美价廉，而在目前全世界范围内，他们打造自有船队的时间比现在的艾氏集团还早。

　　他们有一家集装箱运输公司叫“Tailwind Shipping Lines”，按运力规模成长比例和规模计算，它是全球增长最快的集装箱船队，成立短短两年已拥有15艘船和超4万标准集装箱的运力。

　　但是光是比增长速度没用，艾氏集团是不是世界上增长速度最快的集装箱船队，取决于艾氏重工打算怎么安排自己的后续订单，标准的8000集装箱货船对艾氏重工来说不是什么难事，无非是价格成本考量而已。

　　但是艾丽娅什么时候在乎过成本的事情，她做生意从来都是癫癫的…　　“ALDI超市两年才攒出来的15艘船，那是因为亚欧航线普遍都喜欢超大型集装箱货船，那种动辄一万八甚至是两万四集装箱运力的超大型货船，单位成本确实能够拉到很低，可是非洲航线那样的船很少，基本都是用小运力的船，我们几乎把市面上能租到的小运力船只横扫一空，超巴拿马型的6500-8500集装箱货轮，我们凑了三百艘，这么算基本就够用了。”

　　卫店长这么说着，从云鲸的舷窗俯瞰着外面的港区，身边坐着在拿着本子算着什么东西的小陈，以及农业直采基地的李总。

　　李总不管后勤，也不懂怎么管，他只是听说集团支持的货运船队先头部队到了，所以过来看看。

　　不看不知道，一看吓一跳啊，打仗就是打后勤，集团这后勤给得实在是强而有力。

　　艾氏集团为了搞好西非矿业联合的后勤，一口气运了超过30万个标准集装箱的货物过来，就这还只是第一批。

　　要不是码头改造一期工程升级了自动化港区的规模，光靠利伯维尔港本身的集装箱吞吐能力根本没办法完成运输。

　　可即便是升级了码头，这批货物的完全装卸也得小一个月，就这还只是码头吞吐的时间，可想而知到底有多少东西。

　　“一共会有多少货物过来？”

　　“不知道，这取决于我们需要多少，目前这批货物，目标是让我们在加蓬站稳脚跟。”

　　当港区和运输这些项目被‘外包’出去之后，开不开门运不运货进来卖，那就不是加蓬自己说了算的了。

　　说到底还是发展程度低了，加蓬号称两百多万人，但是其中四分之一都居住在一个城市，也就是利伯维尔。

　　这个依赖于港区而发展起来的城市小而美，整个面积不到70平方公里。

　　这是个什么概念呢，70平方公里，八十万居住人口，这放到东煌甚至都没办法找个参照物：东煌一个县就能有这么多人口，但是东煌一个县绝不可能只有70平方公里这么小，东煌陆域面积最小的县都有八十多平方公里，平均的话700还差不多。

　　所以这大抵是个区，还是沿海那种人口稠密但是辖区小小的那种区。

　　沿海，有港口，算是个区，面积小但是人口多…　　爱丽来说这个怎么看着这么眼熟呢，哎呀这个我真熟，哎呀这不我老家天海么？

　　一个福城店级别的爱丽来，供货充足的大前提下要是伺候不了七十平方公里辖区的八十万居民，听起来都有点好笑了。

　　福城店目前的平均假期客流量是50万人次，春节时期单日客流量过百万，单日销售额破十亿。

　　而即便是这种规模的客流量冲击，福城店依旧支撑得住，相比起来加蓬这边地价还便宜呢。

　　当然啦，为了安全起见，在加蓬这边的门店总部和中心购物商超是在农业直采基地辐射范围内的，也就是利伯维尔的郊区。

　　原本那些港口出来的环境里都是些临时搭建的小门面或者预制建筑，你看看，爱丽来就是不行，建筑都是预制的。

　　——什么叫他们能起伏龙殿？

　　哇！

　　还是实木内饰！

　　哇！

　　这里木材便宜得跟不要钱一样！

　　要不利伯维尔港怎么这么热闹，甚至不得不直接整船运输天海港务的设备过来直接一个原地下船开工呢。

　　东煌的船队满载轻工业产品而来，又装满了包括木材在内的各种材料回去，反正都是集装箱摞集装箱，不白来嗷，都不白来。

　　艾丽娅之前都不知道木片居然在海运之中算危险品的，就是那种打碎了做板材啊做什么的巴掌大的小木块儿，说是具有化学危险性，也算是学到了点东西吧。

　　就目前来说，收支并不平衡，哪怕有木材和锰矿支撑，依旧还算是输血阶段。

　　但是别忘了，艾丽娅给了加蓬这边一百亿的预算…　　非洲的收入低，但是物价高啊，本地没有工业只有一些简单的小作坊，大量的轻工业产品都依赖进出口。

　　没有成体系的商超进行货运对接的时候，属于是东一锤子西一榔头，一个鸡蛋进口成本价可能一块，但是算上这样那样的成本转嫁和利润预期，上架价格卖个六块钱不过分吧？

　　一个电饭煲在东煌两百块，在这里两千块也很合理对吧？

　　“现在有了商超的综合运输管理，以东煌目前的物产成本，加上大小姐给我们的百亿现金流预算，我想不出来那些友商除了使阴招之外还能做什么，我们打了个最好的底子。”

　　所谓最好的底子，当然不是农业直采基地这么一个团的人在这里，而是从源头生产到运输再到销售，全都捏在自己手里。

　　要知道早先艾丽娅横扫国际船舶市场的行为，甚至一度让全球目前最大的班轮公司地中海航运高呼狼来了。

　　因为艾氏集团截胡了他们本来打算租赁的这块儿市场，给他们整得有点青黄不接了。

　　他们之前在多条航线上都是依靠租赁这些小运力船舶来完成生意的，如果实在效益好或者怎么样，租着租着就变成买下来。

　　然后他们发现这样不行了，一旦再出现像是艾丽娅这样的狂暴扫货的家伙，他们的航线运营就会被这种不稳定的船舶租赁生态搞崩掉，万一到时候收了运费送不了货，客户可不会听他们解释缘由。

　　买不如租是错误的！

　　我们必须要保证这些船舶都是我们自己的！

　　我们将要加大在较小运力集装箱船上的投资！

　　嗯，让我看看有什么合适的造船厂没有，我先订个百万集装箱运力的船舶订单呢…　　什么叫艾氏重工很合适？

　　于是艾氏重工特别莫名其妙地收到了地中海航运的谈判邀约，对方想要艾氏重工承建数量不详的超巴拿马船型，单船的价格在一亿两千万美元左右——然后你们能不能先把吃下去的那些船让给我们用用啊？

　　我们也要跑航线啊！

　　我们可以帮你们运货嘛！

　　集团内部对于大小姐这种左手倒右手的伟大操盘叹为观止，怎么还有主动制造航运繁荣淘金热然后卖铲子的，服了。

　　艾丽娅也服了，地中海航运是怎么有脸一边从我手里抢船一边给我运费报价涨价的，真不怕我翻脸啊？

　　凭什么他们觉得给我下造船订单就能抢走我已经租到手的船——糊涂！

　　弄死你们，整条航线都是我的！

　　要不是艾丽娅主业不是航运，是真有弄死他们的心思。

　　只能说和这些家伙做生意，有时候你甚至得忍受他们的那逐利到精神分裂的贪婪，说不清楚是谁癫癫的…　　整个欧罗巴大区，能有‘少挣点钱交个朋友’想法的，其实就一个意呆利，他们那边的风格真的有点像是东煌的人情世故。

　　换成卡洛斯啊不列颠之类的，只觉得你的退让是被他们打怕了，你让渡出来的交朋友的利润是他们应得的，主打一个心安理得高高在上，恶心得很。

　　就像是在非洲这边，爱丽来不过是打算挣一半的钱，另外一半的利润回馈给这片大地和这片大地上的人，艾丽娅已经觉得自己黑心，合该在路灯杆上挂一遭，实在是有够贪婪啊我…　　但是一想起卡洛斯要挣九成九的钱，剩下的一分一厘还得对方跪着才给，就又觉得虽然真该死，但是该死的另有其人了。

　　“商超综合采购，能够把成本降低很多吗？”

　　“很多很多，李总你们之前订过服装对吧，大小姐亲自去找的校服。”

　　“对，质量还挺好的。”李总低头看了看自己身上，他这会儿就穿着一套呢，看起来挺有朝气的，显年轻。

　　“如果我们商超早一点到，综合采购的话，它的成本能再降低20%甚至更多。”

　　运费从来都很贵，零零散散不凑单的运费更贵，商超综合采购有自己的供应链和仓储物流是真的很省钱也很赚钱的。

　　最典型的案例之一就是暹罗农业直采基地的那些榴莲，要是没有拿住源头产业，又没有爱丽来作为零售分销商，那么想要把利润和成本都把持到一个甜蜜点几乎是不可能的事情，单价蹭噌往上涨，差价全被中间商赚去了。

　　现在不用担心这些，那是因为艾丽娅用好长一段时间、好多好多钱，去纵容物产部门建起来了自己的一套体系。

　　谁家商超正常上班会纠结这些进货不进货运输不运输的，你跟我不算销售提成两千五的基本工资说去吧！

　　爱丽来的员工会，因为爱丽来挣得越多，他们自己拿的就越多，主观能动性天然就不同。

　　大小姐只要两成，而且她还能提前预支本金让我们进行各种建设——最后她拿回自己那点钱得说谢谢咱们呢！

　　这么一想，艾丽娅反倒是像是给商超员工打工的了…　　卫店长不只是店长，她还是艾氏集团内部物产部门商超这块山头选出来的代言人，以后是要往上爬，进入集团高层的。

　　艾丽娅当然知道他们有自己的利益派系和山头，但是艾丽娅不在乎，大家都是忠臣良臣贤臣。

　　所以她甚至一度容忍了爱丽来商超抢夺人才的行径，哪怕告状的兄弟部门包括了东郊研究所，她都压下来了。

　　爱丽来要这些高素质人才当然是有用的，爱丽来要建设自己的运输网络和相关的业务，人才缺口极大。

　　要不然小陈个学数学的被抓过来干什么，算中非法郎汇率？

　　他来是做大事业的！

　　就是目前来看还没做成…　　被艾丽娅偏爱的爱丽来，打友商打的就不是遭遇战，而是整个体系的压制，直接跨时代的那种打法。

　　“在这些货物的基础上，价格双轨制才能顺利运转起来。”卫店长雄心勃勃：“给我三年时间，我有把握把卡洛斯夺走的铸币权抢回来，要是西非矿业联合进展顺利，这个过程会更快，位置也不止局限于加蓬。”

　　积分是爱丽来强制推行给加蓬这边的客户的，只要生活经营什么的和艾氏集团的农业直采基地有合作的，都会在营收方面几乎同步获得一笔积分。

　　钱，照给，货款是多少就是多少，工资是多少就是多少，但是同时还有固定比例的积分。

　　八百中非法郎兑换1点的积分，到目前为止这些积分都是并行的，不是说非得让你去兑换成积分，甚至都不主动放开兑换的口子，毕竟这汇率甚至比欧元对中非法郎还高，一欧不过是655.957中非法郎来着。

　　但是积分可以在爱丽来进行消费，这就很有趣了——钱到底什么时候才是钱呢？

　　俯瞰着脚下掠过的大地，卫店长幽幽地补刀：“现在，就看卡洛斯的友商打算怎么出招了……”

　　“现代社会的信用货币是最有用也是最没用的东西，当它作为一般等价物可以买到商品的时候，那它就是正儿八经的钱，反过来也一样，当这些信用货币买不到东西的时候，拿它擦屁股都嫌不亲肤。”

　　卡其色御姐摘下墨镜，打量着面前的门店：“比如说吃饭，十五点积分就能解决的事情，你真打算花上三十欧啊？”

　　小伙伴打量着这巨大的门脸：“他们这么快就修起来了？这是分店？看起来不太结实的样子……”

　　“看起来而已，这些都是预制建筑，他们甚至能在南极以小时为单位建造起来生态园，别担心安全问题。”

　　俩人一进去，哇——木头——全都是实木！

　　“这在国内不得赔死……”

　　“国内不太认可这些木材，加蓬的木料大都是做成板材的好像。”

　　东煌喜欢的是红木，其他的名贵木材乱七八糟的，普通人也看不懂搞不明白，只能说市场这块儿乱得很。

　　卡其色御姐之前还买了一张水曲柳的餐桌呢，结果回去一看是水曲柳贴皮，和家具城扯皮好半天才退了，购物这事儿有时候也烦心得很，捏着钱不知道买什么东西才对，比没钱的时候眼巴巴干看着好点有限。

　　“这边的货币不是中非法郎吗？”

　　“中非法郎当然是钱，也当然可以在本地买东西，可问题在于加蓬的物产怎么可能比得过背靠东煌的爱丽来？”

　　“其他商超能接受？”

　　本地难道没有进行过高端商战，从各种维度对抗这个莫名其妙冒出来的东煌商超？

　　“有的兄弟有的，只是在执行层面上，爱丽来不好动，他们打不过爱丽来。”

　　拥有一个农业直采基地保驾护航，爱丽来已经有了三分窃钩者诛的气魄了。

　　两人走进这家『爱丽来食堂』大酒楼，点餐坐下，混杂在人群之中并不起眼。

　　第一感觉是不像在加蓬，大家都很和气，乍一看给人感觉像是在越秀区——看到旁边擦肩而过的嗨哥就更像了！

　　“这边感觉很平和啊，真会出现恐怖袭击？”

　　卡其色御姐不是以学生的身份来的，而是以三百餐补的身份来的，但是她来的时候也和艾丽娅明说了，千日做贼容易千日防贼难，真要有人想要上下其中左右横跳反复摸索，那只要你我稍有不慎，加蓬这边总会有挨打的一天。

　　艾丽娅当时的回答特别耐人寻味，她说——这个道理那些始作俑者知道吗？

　　卡其色御姐都不敢想真要是出了点没办法收尾的烂摊子，她打算做什么…　　“有没有恐袭不清楚，国际刑警那边也在调查，之前的机场威胁信目前还没有什么眉目，最烦的就是那种打一枪就跑的家伙了……现在加蓬地区官方处境艰难，内部混乱没有老大，不知道谁说了算，反而给了爱丽来农业直采基地偷鸡的机会。”

　　反正那些吃拿卡要的中层基层头头都被农业直采基地请去吃饭了，回来就变得很礼貌很客气。

　　“之前大家倒没这么和善，先兵后礼来着，什么阴招他们都试过了，最开始是卡港区进出口，然后农业直采基地就按照外包合同接管了港区，后来是卡道路啊桥梁啊之类的交通问题，然后农业直采基地就直接派出了运输车队护航，再后来更是无耻地切断了电力供应和自来水——要我说还是泼粪最管用。”

　　“不是，头儿，就餐区呢，您收着点。”

　　“哦好，你发现这里有什么不同没？”

　　“有什么不同？”小伙伴打量着四周，窗明几净，人流如织，饭菜的香味十分诱人，和在东煌老家走进一间生意兴隆的酒楼没有任何区别——客人颜色这块儿也可以接受，东煌也有的是外国客人来玩——诶等会儿，没有不同就是最大的不同啊！

　　“这里水电都很稳？怎么做到的？”

　　“嗯，算你发现了一个小小的华点，爱丽来用的是光伏发电，在房顶上呢。”

　　笑死，就是说爱丽来压根没指望加蓬这边这点自己都不够用的电呢说是。

　　“我们老家农村也有，够用吗？”

　　“猜猜看爱丽来为什么非得起自家带来的预制建筑？单纯是为了快的话，本地淘换建材同样快，他们集成了很多技术类的东西，发电只是其中之一。”

　　如果有无人机去头顶上看看，就会发现几乎每个农业直采基地之外的建筑都在脑门上顶着一大块光伏电站的发电板，以及配套的消防设施、水源净化系统、空气循环系统甚至是卫星通信设施。

　　每一个在农业直采基地外边儿的门店，都是一座简化版本的伏龙殿——技术改变生活，东煌预制房，你值得拥有！

　　之所以是简化版本，是因为完整版本的伏龙殿标准定的有点高。

　　以前的伏龙殿虽然不能飞起来，但是可以变型，地基什么的用的都是半永固工事级别的，被炮轰了也就一个洞，不会塌。