作者：阿斯顿发
“做出最好的陶器？”
“和买家打好关系，让他一直买我们家。”
“把陶器卖到没有陶器的地方。”
“小了，格局小了。”冯森一副不屑的表情，“不论陶器还是什么行业，垄断最赚钱！垄断的意思就是说，比如我卖这些呢绒布匹，所有卖呢绒布匹的商铺和我达成了协议，我们怎么定价，就怎么定价。
十个德涅尔的东西，我们就给他定个十个索里达，不买？那你到别处买不着，我说十个索里达，所有卖的都是十个索里达！这个就是垄断。”
“但是，假如有人偷偷自己弄，偷偷自己卖，我们也挡不住啊。”一个商人喊道，“这人有这么多，我们怎么让别人不卖呢？”
“这就是我之前提到的那个做法的原因，我们先在技术上封锁，让他们在一开始得不到我们的技术，无法跟我们竞争，所以，我们的技术得保密，为此，我们要组建一个商业同盟或者说行会，严格保守秘密。
其次，我们要在规模上碾压他们，这也是我将技术交给你们的原因。
我们先快速发展，积攒起巨大的规模和资本，等技术泄露出去的时候，一旦有人想要参与时候，我们就降价。
比如新人卖十个德涅尔，我们亏本卖一个德涅尔，把他逼得无以为继，除非他加入我们，否则他的货，一点都卖不出去，我们有钱有人有规模，很快就能耗干他们。
当然，肯定会有一些走私的，偷卖的，但只要不威胁我们的垄断，我们甚至可以放纵他们去弄，我们只需要赚大头就好了。
正是因为这个原因，我才要把这个技术给你们，但代价是，你们必须签订同盟协议，并且组建西不列颠公司，我们要同进同退。”
第一百一十八章 西不列颠公司的成立 中
“敢问伯爵阁下，您说的这个同盟，应该就是西不列颠公司吧？”一个来自瑞典的船主有些不耐烦地大声问道。
“是的，西不列颠公司，将会以商业同盟的形式而存在，我有技术，你们有船有人脉，咱们汇集在一起，简直就是天作之合。”冯森向一个贵族示了一下意，很快，几张白桦树皮被递给了这些商人们。
冯森举起手中的白桦树皮：“这个就是西不列颠公司的章程，西不列颠公司，将会以这样的形式存在，你们出钱，我帮你们建设工场，建完之后，我将以技术入股，占有该工场的一部分股份，每年根据比例获得分红。”
“伯爵阁下，我能问两句？”一个披着丝绸长披风的中年男子站了起来，他有着一头棕色的微卷头发。
“请问你是？”
“我的名字是福尔斯，我是肯特王国的一名普通贵族，同时我也是个商人。”福尔斯彬彬有礼地向冯森鞠了个躬。
冯森微笑着回应道：“当然可以，我就是为了能给大家解疑，才召开了这次会议。”
“我刚刚仔细了听了您的计划，也看过了这个白皮书，但我有一个疑问，您说了很多，但好像都建立在一件事情上，那就是您的所谓的这种衣物能够卖的出去的情况下。”福尔斯摩挲着手中的丝绸披风，“所以，我有几个问题希望能由阁下解答。”
“第一，您怎么知道这些衣服会销量很好呢？现在很多贵族假如衣服不坏，是根本不会买新衣服的，你准备怎么说服他们呢？
第二，这些衣服能拿去换什么？假如我们卖给贵族，他们手里也没有多少金银货币，在我们北方的麦西亚和诺森布里亚王国，到现在还时常把咸鱼当成货币来交易，难道用这些珍贵的衣服去换咸鱼，或者木材？
第三，除去那些小贵族，很多的权贵都有自己的私人裁缝，就算我们弄出了这些衣物，您怎么保证人家不自给自足地纺织，甚至和我们竞争呢？”
冯森有些惊奇地看了一眼这个卷发的男子，回道：“这三个问题，其实说起来很简单。
第一点，我之前就提到过，自从查理殿下建立加洛林王朝以来，很多的部落首领都变成了贵族与教士，但如何象征他们的身份呢？当然是更加好看和新颖的衣服了。
可能有不少贵族不太感冒，但当大部分贵族都穿成那样，这种形制就会自然而然地变成贵族的象征，为了证明自己的身份，就算他们不买，他们的子嗣也会买的。
第二点和第三点我能合在一起回答你，如果你们仅仅把这些衣物当成是普通的衣服，那你们就错了。
在你们的眼中，衣服就是衣服，布就是布，但在我眼中，这是分开的，衣服是衣服，但布匹就是钱。
这些布匹是刚需，什么叫刚需？你不吃饭会饿死，所以你一定要粮食，这是刚需。你不穿衣服到冬天会冷死，或者感冒病死，这是刚需。
我们需要知道，衣物的缺口有多大，人一辈子都是忙活两件事，吃饱穿暖，所以，粮食和衣服基本就是商业的两个基石，如果能够垄断其中一个方面，都足以让我们一辈子享用不尽。
但和粮食不同的是，衣服或者说织物是可以长时间保存的，甚至能保存十年二十年，同时和粮食相比，布匹衣物更加轻便，保存更久，也更有价值。
我不知道这个世界上有多少人缺少衣物，但我知道，这个世界上总有人缺少衣物，也就是说，布匹总是有价值的……福尔斯，你有想到和这个差不多的东西吗？”
沉默了一会儿，在周围人的七嘴八舌中，福尔斯张开了口：“金币。”
“对了！”冯森打了个响指，“金币很轻便，金币能保存很久，金币有价值，金币总有价值，从某种程度上来说除了不是金灿灿的，呢绒和金币就是同一种东西。
我叫你们去贩卖衣物，我不管你们换取什么，而是要让所有人都认识到——呢绒可以是钱。
所以我不管你们做什么交易，我要的就是你们交易，交易的越多，呢绒布用的越多，你们的纺织工坊，就会一点点变成矿山和铸币所。
我的朋友们，在别人的手上，这些羊毛是羊毛，在我的手里，这些羊毛是藏在岩壁的金子，只要能随便提炼一下，就能爆出许多金币！”
“但我们从哪儿去找那么多羊毛呢？”福尔斯冷静地问道。
“还记得我们的公司叫什么名字吗？”冯森弹了弹手中的白桦树皮，“不得不承认，不列颠的羊毛质量确实比咱们这的好，不是夸你们不列颠人呢。”
“不列颠人已经死光了，我们是朱特人。”福尔斯缓声解释道。
冯森却没有接他的话，而是直起身，站在高台上：“诸位，你们怎么看？”
“我也有一个问题。”一个黑发的青年突然举起了手。
“你是？”
冯森有些疑惑，他对这个人没什么印象。
“我是博莱努斯，阁下。”博莱努斯依旧是那副阳光的笑容，“我来自拜占庭，我有一个问题，实际上，您所说的这些确实让人耳目一新，但是我想问问，您的金山，一年能产多少金子呢？
其实，您的做法，在拜占庭曾有商人实验过，但可惜的是，他连当地的羊毛商人都打不过的话，很快就破产了，这不是对您不敬，我只是有些疑虑……这是否有点……”
“六千匹！只要羊毛赶得上，我一年能生产六千匹。”
“您在和我开玩笑吗？”博莱努斯大惊失色，“您的城市顶多只有八千人，却要生产六千匹呢绒。”
“是的。”傻了吧，爷有织机，一匹呢绒最快只要两天，而且爷还有集中的纺织工场和流水线作业，科技制度全面碾压。
“这，这，这实在太惊人了。”博莱努斯非常高情商地说道。
“不仅如此。”冯森微笑道，“到明年，我们要逐渐把呢绒的产量提升到一万匹！福尔斯先生，我得提醒您，回去以后可以多买点绵羊，会有用的。”
“如果您真的能达到一年万匹的产量，我会竭尽全力去收集绵羊，但是，您如何证明您的产量呢？”
“哈哈哈哈。”冯森笑了起来，“我先抵给各位一批呢绒和货物，让诸位先卖着试试，明年的这个时候，各位再到此处来会合，到时候，我们会对六千匹呢绒进行分批竞拍，正式开始我们西不列颠公司的贸易。
诸位，等会儿先别走，还有不少新奇的货物供你们挑选，我知道海上风浪大，各位来到此处，不会让你们一点利润都赚不到就回去的。”
第一百一十九章 西不列颠公司的成立 三
银河是一根树枝，挂满了被露水洗过的群星。
集市大厅的二楼，角落的一间房间。
“刺啦——”
冯森解开了密封的盖子，将罐头里的鹅莓倒到了桌子上的一个盘子里，他将盘子递给了弗拉森：“尝尝？”
“为什么这些水果要放在陶罐里密封？”弗拉森嗅了嗅，伸手拿了一个塞进了嘴里，“嗯——这比普通的鹅莓好像要甜一点，不过应该是放在水里泡久了，所以味道有些怪怪的。”
“可能是没有密封好。”冯森坐到了弗拉森对面的椅子上，耸了耸肩，“毕竟这玩意儿都放了二十多天了，我也不知道它坏没坏。”
“咳咳嗯。”弗拉森剧烈地咳嗽了起来，他艰难地挤出一个笑容，“您为什么要把鹅莓放在陶罐里密封二十天？”
“这个叫罐头。”冯森的脸上露出了一个微笑，罐头算是众多穿越技术中相对好掌握的东西了。
这种罐头制作起来非常简单，只需要将鹅莓和鹅莓汁以及麦芽糖混在一起煮沸，然后及时封口，就是一个山寨版的巴氏消毒后的水果罐头。
“这种罐头是为了维京人准备的，他们住在北海，几乎没有多少地方可以种植水果，但我们都知道，假如吃了太多肉却不吃水果会有各种病症，所以诺斯人实际对水果的需求不低。
而我们的水果由于运输时间过长，往往只能卖到丹麦就坏了，只能在当地低价卖出，只有很少的一部分能运到。”
冯森晃了晃手里的小陶罐：“但是这个，不仅能放苹果，甚至那些容易腐烂的鹅莓樱桃之类的，都能够放很长时间。我们试验过，放在地窖里冷藏的话，能放二十五天左右。”
“您的意思是？”
“还是之前的那个说法，罐头工场，专门卖给维京人，你有没有兴趣呢？”
“这是当然。”来自弗里斯兰的弗拉森摸着下巴笑道：“阿斯托尔福阁下让我来找您就是希望大家能够合作。”
“哈哈哈。”冯森笑了起来，“你们弗里斯兰人所在的低地地区可是一块风水宝地，以后不仅仅是罐头，我还有香水和纸张，更多的钱财在等着我们呢。”
“西不列颠公司确实是一个天才的构想，我想问问您，您未来是怎么规划的呢？”弗拉森就着啤酒，又拿了一颗鹅莓扔到了嘴里。
“很简单。”冯森竖起一根手指，“第一步，是融资，我本人是没有那么多钱的，而且我也知道你们商人也是没多少钱的，真正有钱有人的都是那些大贵族。
所以，在正式开始贸易之前，我可能要先和欧坦家族、热拉尔家族，还有东法兰克联盟的大小贵族们召开一场招商引资的会议。”
查理时代的加洛林王朝虽然有中央集权的成分，但实际上，依旧是封建的底色，虽然查理通过王国巡查使和收回采邑等方式尝试去控制这些分封的贵族，但从查理时代的几次贵族叛乱就看的出来，用处并不大。
在法兰克王国内部，一开始，伦巴第人和法兰克人就不是一条心，而在弗里斯兰人以及一些被征服的民族，更是对法兰克充满敌意。
比如图林根的贵族和东法兰克的贵族同盟——他们甚至偷偷地结成了一个松散的同盟，由于他们大多是部族首领转成的贵族，曾经也是法兰克人的同盟，所以与法兰克王国的核心地区比起来，他们的独立性是相当大的。
冯森不止一次地听说过他们，虽然他们后来举事的两次叛乱（图林根叛乱和巴伐利亚叛乱）都被查理随便一个屁就崩没了，但至少现在他们还是如日中天的。
他们的手中是有不少钱的，这会是一笔让查理都惊讶的巨款。
“第二步，是商业模式，我们从汉堡出发，带着蜂蜡、水果、铁质工具和啤酒出发，向西前往不列颠，换取羊毛并在不列颠将水果制成罐头。
然后我们向东，到达斯堪的纳维亚半岛，用水果、铁质工具等换取铁矿石和毛皮，最后南下回到汉堡，将羊毛制成呢绒，将铁矿制成工具，再卖给他们。
我称之为三角贸易，当然，在未来，要是我在欧波里特的事情顺利的话，还会有第二条贸易线——比如从去基辅诺斯哥罗德但泽等地购买斯拉夫奴隶、蜂蜜和白云石，我们只需要拿铁质工具和呢绒布来换就可以了。”
虽然维京人喜欢洗澡，爱干净，有下棋的爱好，看起来很文明的样子，但实际上，他们的文明水平相当落后，比如他们的冶铁技术很是垃圾，村子里最好的剑大部分都是法兰克剑。
他们虽然有着丰富的铁矿资源，但无奈的是却没有相应的冶炼和锻造技术，只能靠倾销原材料来掠夺工艺品。
“第三步，合伙分钱。我的公司和别的行会不一样，我们将会有着严密的组织划分，比如你只允许在弗里斯兰卖呢绒，而福尔斯爵士，只在肯特卖呢绒，这样的话，就防止了内部成员纠纷。
而我的公司是股份制的，只要股份还在，你的经营权就会永存。换句话说，假如你老了，家里的孩子不成器，完全可以叫别人来帮你运营，虽然要少赚一些钱，但相当于什么事都不做就躺着拿钱，这不香吗？”
经过几次大建后钱库飞快清空，冯森知道，假如没有海量资金的投入，恐怕他的三年计划只是一个巨大的泡影。
由于沼泽排水的困难，以及工具的落后，冯森定下的开田十万亩的目标，恐怕不是三年内能完成的，但是虽然他无法开田十万亩，但可以抢田十万亩啊，从结果上来看，是一样的。
但三年计划中的工业线，现在看来，也实在是好高骛远了，根据当地情况和目前遥遥无期的高岭土，百吨土高炉基本没戏。
商业线的进步本来就是基于农业线和工业线的前进，现在两边都拉了，冯森没有办法，只能先通过商业线多弄点钱反哺前两者了。
不过亏得煤炭的存在，冯森这边的冶铁产量和技术依旧远超当地人一大截，也算是一个不幸中的万幸吧。
为此，冯森将三年计划中的三划去，改成了五，宽限了两年。
他需要用这两年的时间，尽量地去获得更多的资金，那么融资无疑是一个好计划，再说了，不把他们的钱骗过来，等他们造反了，就全归查理了，从查理手中搞钱，可没有那么容易。
从另一个角度来看，冯森欠他们的债务，只要拖上五年左右，就永远都不用还了。
“真是一个宏伟的商业计划。”弗拉森在仔细地思索了一番后，真心敬佩地说了一句，“很多的商人，在商业上都没有您这么高瞻远瞩，不过我得告诉您一些事……”
“说吧，我在听。”
“虽然沃拉德阁下与阿斯托尔福阁下在弗里斯兰联合颁布了禁令，申饬了那群弗里斯兰商人，他们现在的确不敢阻拦您贸易了，但这也导致了很多弗里斯兰船主对您非常不满。
虽然他们明面上依旧会顺从得如同绵羊，但以我对他们的了解，他们肯定会在看不见的地方搞动作，他们很多都和肯特王国关系不浅，有些甚至就住在肯特……”
“别担心，我的朋友，他们的船加起来都不会有五十艘。”冯森轻松地啜了一口啤酒，“商人都是软弱的，等到了需要的时候，他们会有无法拒绝的理由。”
第一百二十章 西不列颠公司的成立 四
冯森和弗拉森在房间中商议了一会儿合作的细节，便走出了大厅，此时，大厅中的宴会已经开始了。
诺大的市场大厅中，摆放着十几张桌椅，侍女们穿着低胸的呢绒长裙在席间来回穿梭着，将一盘盘的食物放到那些橡木制成的桌面上。
十来只铜火锅放置在每个桌面上，火锅下的红泥小火炉正散发出隐隐的红色光芒，每个铜火锅边都放置着片好的羊肉，一些用酱油卤制过的牛肉，也大块大块地放置在盘子中。
每个商人都提前换上一身呢绒制成的右衽汉服深衣，不过冯森进行了改制，在袖口处收紧，看上去就像喇叭袖一样。
但和喇叭袖不同，这个袖管上端是贴合了手臂的，而下半部分才是宽袖。
桌面上除了一桶桶冒着白色泡沫的啤酒，还有带着把手的陶制马克杯，一罐罐装着鹅莓草莓和樱桃的水果罐头，也被侍女们递到商人们手中。
在商人们面前，是七八个有些发黑的陶碗，陶碗中有酱油、豆豉、蒜末、奶酪、麦芽糖水、醋还有芥末，在身边侍女的帮助下，商人们也各自兴致勃勃地调配起了酱料。
考虑到这群人使用筷子的技巧，冯森还颇为贴心地用两根木棍和皮绳做了夹子方便他们烫火锅。
随手拿起一个铃铛，冯森用筷子轻轻敲了敲：
“诸位，今天不仅是宴会，也是我们汉堡的商品展示会，你们所使用的一切，都是可以从汉堡所采买的商品，我，汉堡伯爵，路山·冯·安东尼真挚地欢迎各位的到来！”
“愿天父保佑您，慷慨的伯爵阁下！”商人们一同举起了手中的啤酒。
手持酒杯，冯森在每一桌宴席间行走着，与这些来自各地的商人们对着话，很多商人都是不知所措的，就像之前在大厅中召开的会议，只有寥寥几个商人敢说话，难道别人就没有疑问了吗？
不，当然不是，因为那些说话的，或多或少都有贵族的身份，而现在的这些商人大部分都是平民，或者是某个贵族的被恩庇者甚至奴隶。
他们哪里见过一个高贵的伯爵大人（在加洛林王朝，有一个专门的称谓“权贵”），面带微笑地来和自己碰杯，并且亲切地询问他吃的如何，商品如何，之前听没听懂，要不要加入西不列颠公司。
在酒精的作用和冯森的话术引导下，很快就有不少商人稀里糊涂地在西不列颠的同盟契约书上签了字——他们甚至都没仔细看里面有什么内容！
“伯爵阁下。”冯森来到了博莱努斯那一桌，博莱努斯反倒先站起身向他举起了杯：“您能屈尊与我们这些小人物对话，真是辛苦您了。”
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